关于广告定位

企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是进行广告活动要解决的首位问题。只有了解了广告目标，从广告目标出发，才能真正发挥广告的作用。

广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。通常，广告定位包括市场定位和产品定位。市场定位是指企业为自己的产品选择一定的人群和市场目标，广告创作者根据市场定位来确定广告主题，发挥创意。在创作之前，要考虑目标市场得的实际情况，了解消费者生活、心理、生理特点以及市场竞争状况，要使广告符合市场。产品定位是广告诉求的基础，没有产品的正确定位就难以达到广告的最终目标，只有准确定位才能制订有关的创意方案和一系列的制作媒介。

广告学专业介绍中的产品定位包括以下几方面：1、商品功能定位，即确定商品功能的特点，使其区别于其他同类商品。2、商品价格定位，适应消费者购买心理，符合消费者购买能力 3、商品档次定位，一般与价格定位一起，确定商品应有档次，划分消费群。4、商品消费人群定位，与市场细分密不可分，根据不同性别，年龄，不同文化背景，划定不同的消费群。

广告定位具有重大意义。1、正确的广告定位是广告宣传的基准 2、正确的广告定位有利于巩固产品和企业形象 3、准确的广告定位是说服消费者的关键 4、准确的广告定位有利于商品识别 5、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 6、准确地广告定位有助于企业经营管理科学化产品广告定位有两个重要方法。实体定位和观念定位。所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

了解广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。