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浙江LNG项目推广计划书


品牌+整合传播

 

 


 

内容大纲


 

一、LNG市场大环境


 

1、目前市场存在问题


 

2、与市场上现有资源的优劣对比


 

3、LNG项目尽快实施的必要性


 

二、企划思路


 

1、企业形象定位


 

2、目标市场分析


 

3、目标客户分析


 

4、市场气氛培养


 

三、宣传策略


 

1、概述


 

2、宣传主题


 

3、广告创意及诉求


 

4、媒体投放形式


 

5、广告宣传推广预期目标


 

四、结束语


 

 


 

 


 

第一部分:LNG市场大环境


 

 


 

一、概述


 

    天然气。卡塔尔。美孚。壳牌。190亿美元。


 

    2005年2月27日,卡塔尔石油公司(Qatar Petroleum)与埃克森-美孚石油公司(Exxon Mobil)及皇家荷兰壳牌集团(Royal Dutch/Shell)分别签订了天然气合作协议,两个协议总金额高达190亿美元。卡塔尔官方称,这是全球液化天然气领域内最大的合作项目。将在卡塔尔的莱凡角合作建造一座液化天然气工厂。预计从2010年开始向欧美市场供应天然气。日前,卡塔尔能源大臣阿迪在项目介绍会上表示,至2012年,卡塔尔将在天然气、石化领域投资750亿美元。而整个波斯湾天然气输出预计在2012年从目前的2000万吨/年跃升至7700万吨/年。


 

    为何天然气在国际能源集团中扮演着如此重要的角色?
    首先,由于石油价格持续上涨,寻求替代能源、实现能源需求多元化的要求日趋迫切。


 

    第二,各国对液化天然气的需求,较之于前几年,增长尤为迅猛。国际能源机构的统计数据表明:2002年,天然气占全球能源总供应量的21.2%,较1973年增长了5个百分点。美国能源信息局的报告也称,天然气将成为全球能源供应的重要部分。预计到2025年,天然气需求将占全球能源总需求的25% 。


 

    第三,《京都协定书》的正式生效令电力生产企业备感压力,使得电力企业需要新的清洁能源来取代污染严重的煤炭能源。


 

    第四,技术的快速发展,也为天然气市场的扩大起到明显推动作用。欧美在天然气应用技术上实现了突破,使天然气也能像原油一样可加工成多种塑料与化学原料。


 

 


 

拥有14亿人民的中国,全面引进天然气,责无旁贷!


 

浙江――作为全国经济最为发达的省份之一,显得尤为重要!


 

 


 

二、目前天然气能源市场存在问题


 

    1、季节差异:


 

    在中国北方,天然气主要用于冬季取暖,夏季基本不用,季节峰谷差高达10倍,严重影响了管道的利用率,导致燃气公司、管道公司和气田的严重亏损。并造成气价的升高,进一步致使用气企业亏损,陷入恶性循环。北京大量建设天然气锅炉采暖,已成为世界能源界的一个笑柄,既浪费了宝贵的资源,又为自己带来了无尽的烦恼。


 

    2、处于建设的初级阶段


 

    中国天然气产业在整个产业链上计划经济的特点还非常明显,而我国的管道运输和城市管网的建设还处在初级阶段,产业很不成熟,加之我国的天然气在一次能源的消费结构中比例太低,许多城市仍然使用人工煤气、石油汽和液化天然气等其它类型的燃气,以上差异在一定程度上影响了中国特殊的管道燃气价格形成机制。


 

    3、没有相关法律来规范市场


 

    目前我国基本上还没有关于天然气的专门法律,为实现石油天然气工业的有序竞争、规范运作和健康发展,加快建立、健全石油天然气法制体系迫在眉睫。


 

三、与市场上现有资源的优劣对比


 

1、与媒电相比


 

    大幅度削减污染物的排放量,有利于环境质量的改善;


 

    运行灵活,机组启动快,改善用电峰谷差,从而提高电网的运行质量;


 

    大大降低机组维修费用;


 

2、与LPG、煤制气、油制气相比


 

    国家对城市燃气发展的基本政策是:优先使用天然气,限制煤气,合理使用液化石油气。


 

3、与其他工业燃料相比


 

    有效提高产品质量,产量,节约能源,减少劳动强度,为企业带来更好的经济效益喝社会效益。


 

4、用于汽车


 

    不积炭,不磨损,运营费用低,环保。


 

四、LNG项目尽快实施的必要性


 

1、满足浙江省经济高速增长的需要;


 

2、满足浙江省能源高速增长的需要;


 

3、满足浙江省电力增长的需要;


 

4、满足浙江省天然气的需求;


 

5、满足浙江“生态省”建设的需求。


 

 


 

我们新主张:


 

打造西气东输、东海天然气、LNG三大气源并存,以LNG为主力气源的浙江能源新格局!


 

 


 

第二部分:企划思路


 

 


 

一、企业形象定位


 

    LNG项目是一项前期投资巨大、资金回收周期长、供气安全要求高、关系国计民生的系统性工程。


 

    只有更好地发挥利益共享,风险共担的原则,才有望让21世纪,成为天然气的世纪!


 

二、目标客户分析


 

    LNG最直接的客户是各类中小型企业,这类客户相对来说,资金较为雄厚,但大部分投资比较保守,而LNG项目又是一个投资巨大,回报周期长,要求安全系数高的一个项目,这就使得说服这类客户显得相对困难。


 

    LNG最间接的客户是普通老百姓,在目前生活水平状况下,使用LNG的成本,显然超过其他能源,尽管LNG安全系数比其他能源高得多,但因其价格相对昂贵的缘故,使得大众消费者难以在短时间内接受LNG。


 

    所以,LNG的推广需要统筹安排,加强力度,增加全民意识,客户要具体化,这样才有利于扩展LNG的客户群,增强LNG的市场竞争力。


 

三、目标市场细分


 

    目标市场分析必须做到从供应到液化、气变液、再经由船运,然后再气化、接受,通过管线、恰当的市场销售,再发电,直至用户市场上、中、下游联动,同步设计、同步建设、同步投产。


 

    基于目前煤、电的运用已经相当成熟,LNG作为一个后来者,必须提高自身的品牌竞争力,完善设备,安全系数,这样才能够这样才能够在竞争力越来越强、市场需求量越来越大的能源供应中,立于不败之地。


 

四、市场气氛培养


 

    针对目前其他能源占有比例大的局面,LNG最主要要让消费者从根本上与其他能源区别开,了解使用天然气的优处,杜绝使用有各种隐患的其他能源,让消费者许从根本上认可LNG,接受LNG,使用LNG。为客户做诚信承诺,为能源市场营造一种良好的环境,其他气源并存,以LNG为主要气源的浙江能源新格局。


 

五、销售策略建议


 

    利用前期的一些宣传,达到“全民使用天然气”的预期目标。
    企业(定期举办交流会)―――大众消费者
    双簧戏: 大众消费者(公益宣传)―――   企业


 

 


 

第三部分:宣传策略


 

一、媒体投放形式


 

A广告媒体投放时间


 

1年(2005年10月1日――2006年10月1日)


 

B媒体投放建议


 

a:大众传媒


 


 

 


 

b活动


 


 

 


 

注:详细活动方案需另定,费用另计。


 

c宣传册


 

定期发放宣传册及相关纪念品。旨在全民宣传。


 

d市场调研
定期进行市场调查活动,地点主要选在个小区,该项目投入成本低,风险小,有利于全民互动。


 

二、宣传主题


 

    过去在人们心中,煤、电相对便宜,大多数人都视它们的害处与不顾,坚持长期使用,通过我们这一系列的宣传,有望改变长久以来人们根深蒂固的陈旧思想,让LNG成为21世纪的主宰能源。因此如何利用各大媒体成功推动LNG发展成为目前最关键的问题。


 

三、广告创意及诉求


 

LNG新口号:奉献最清洁能源  创造更美好生活


 

形象广告主题:为了让您的生活更美好!


 

形象广告具体内容:略


 

生活因LNG而改变,LNG因您更努力。


 

四、广告宣传推广预期目标
通过推广让消费者


 

认知LNG――了解LNG――选择LNG――认可LNG


 

 


 

结束语


 

我们有理由相信,选择LNG,您将拥有一方幸福美满的生活!



 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
http://www.sanyuan163.com/shejizhishi/2010/06/02/176.html
转载时必须保留带链接的本声明。
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