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    广告与销售的辩证关系


            广告就是为了客户带来利益,产生利益是需要有交易产生,那么交易就涉及到了销售!要做有销售力的广告,就必须清楚消费者如何去完成一项消费行为以及广告在其中所起的作用。广告之“能”一般表现在这几个方面:
      通过广告传播企业制造出来的概念,这些概念富有吸引力,或新颖或先进等等,诱导目标受众、潜在消费者购买其产品,使产品销售增长。此如药引。
      通过广告传播能够满足消费者需求的产品之相关信息,使消费者知晓、熟悉产品性能、
      购买渠道、产品价格是帮助而不是诱导消费者购买,促进产品的销售增长。此类似用药配伍之相使,是为增强疗效。
      通过广告传播可以改变目标受众者产品本身或产品概念的不同看法,使某些不利于概念推广、产品销售的信息得以消除或直接转变为产品的消费者。此类似用药配伍之相杀,正如“绿豆杀巴豆”,权作解毒用。
     

            人类心理学研究揭示,人的每一行为都源于某一动机,这种动机能驱使人类产生有方向、有目标的欲求。同样,每一个购买行为的背后,也一定有一个或者多个原因,这就是消费动机。没有了消费动机,人就不会产生消费行为。伟大领袖毛主席,在革命时期把“打土豪分田土”、“一切反动派都是纸老虎”这样的“革命道理”时时讲、天天讲、月月讲、年年讲,反复灌输,终于大获成功。所以广告必须首先要搞清楚消费者到底想要什么,处在一个什么的文化层次,以什么样的方式接收信息。纵观电视上的热播广告,十有八九,一些所谓广告人、创意人对此都“嗤之以鼻”,动不动就龇牙咧嘴,像泼妇骂街似的,对脑白金、哈药的广告口诛笔伐。脑白金广告咋的,瞧瞧人家史玉柱,送礼送得他盆满钵溢;哈药的广告咋的,不是照样赚钱么?不要不屑,财大就是粗,要不美国为什么一到打战时,就可以到处请“打手”,没钱行么?如今很多广告,在没有把自己产品的名称说清楚,把产品的USP说清楚前,就学国外大品牌,费尽心思,做形象、搞创意、摆品味,尽做些吃力不讨好的事情,结果弄得自己灰头土脸,客户销售一落千丈。  
      说到这里,有销售力的广告已经很清楚了,写这些东西,不是叫大家向脑白金、哈药看齐,而是希望让大家知道广告人应该具有的务实,而不是盲目的艺术。创作一则广告,不论其是否可以获奖,只要本着一颗赤子之心,切实为消费者着想,为客户考虑,把事情说清楚,这就足够了。如果能更上一层楼,把事情“艺术的说清楚”,那就更好了。
            这个问题一言两语很难说清楚,如果光是从销售角度考虑,那做广告就相当简单了,特别是针对一些没文化涵养的人群.当然,好的IDEA肯定会对广告增添好的效果,销售自然也会提高,反正前提还是要考虑所针对的人群.
            总之,做广告一定要对客户对自己负责,好的广告:1.自己认同2.客户认同3.同行认同.能达到这3点,就相当不错了!在这特别提一点株洲vi设计中对于我写这篇文章起到了很大的帮助。

    作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
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