马克斯韦尔暴跳如雷,从此不再理我.但事过不久,他把英国旅游的广告业务给了我们,条件是不允许我插手,我的合伙人不得不多年隐瞒我在负责的事实.我们的广告非常成功,10年间,美国去英国的游客翻了4番.今天英国从游客身上赚的钱,在所有欧洲国家中仅次 于意大利.《经济学人》杂志说:"对一个不大而又潮湿的岛国,这是惊人的成就."
亚历山大·马克斯韦尔适时退休了,我可以从隐匿中现身出来.今天占着这把交椅的是马贝恩公爵(Lord Mabane),他是前内阁大臣.我去英国的时候,他派他的车把我接到拉伊镇.他在那儿住在亨利· 詹姆斯亨利·詹姆斯(Henry James,1843～1916),英国作家.原为美国人,1876年定居伦敦加入英籍.——译注的故居.他的汽车司机一次问我的美国太太想不想咂咂他的胶皮糖(gums)英国俚语,朗特里公司生产的一种糖果.——原注 "gums"原意为"牙床".——译注,吓得我的太太心惊肉跳.
英国客户都雇脾气古怪的佣人.一个炎热夏天的早晨,劳斯莱斯在德比附近的宾客寓所的管家,门也不敲就进了我们的卧室.我的太太睡得很熟.他把他的胖脸凑近我太太的耳朵喊道:"夫人,您吃煮蛋还是煎蛋 "
我们争取阿姆斯特朗软木公司(Armstrong Cork)的广告业务的过程异乎寻常.开始的时候,我被邀和他们公司的广告经理马克斯·邦扎夫在宾夕法尼亚的兰开斯特附近他的高尔夫球俱乐部共进午餐.我们的餐桌正对着第18洞.一连两个小时,马克斯不停地对我讲打高尔夫球的故事.他对广告公司的评价好像取决于广告公司的经理打高尔夫球的本事.我是不是也和他一样那么喜欢高尔夫球呢
我一生未进过高尔夫球场,可是当时这么坦白说就会把争取到这个客户的机会丢掉.于是我就含糊其辞地蒙混他,让他觉得我是没有时间打高尔夫球.马克斯提议我们当时就在那里打一轮,我又托词说我没有带高尔夫球杆.
"把我的借给你!"
我又托词说我的肠胃消化有点什么毛病.
这回马克斯宽厚地接受了.我们分手前,他向我解释,他的董事长亨宁·普伦蒂斯(Henning Prentis)多年来一直是布鲁斯·巴顿布鲁斯·巴顿(Bruce Barton),美国著名广告人.——译注
最诚挚的朋友.布鲁斯·巴顿的广告公司垄断阿姆斯特朗的广告业务已经40年. 第二天幸运之神降临了.多尼戈会邀请我去他们在美国的一座最古老的长老会教堂举行的年度聚餐会上发表演说.我要在教堂的小布道坛上讲,普伦蒂斯先生会来参加聚会.我的演讲
定在6月23日,这天是立夏日,是我们家的大吉日.我祖父,我父亲和我3个人都出生在这一天我父亲有一次说,我在这天得到个孩子的可能性是100:1.我没有能够做到 这一点.——原注.我要讲的是我的同胞在建设美国中的作用,我没有直接提到麦 迪逊大道的我这个苏格兰人: 拉尔夫·沃尔多·埃默森拉尔夫·沃尔多·埃默森(Ralph Waldo Emerson,1803～1882),美国散文作家,诗人,先验主义作家的代表.——译注和托马斯·卡莱尔托马斯·卡莱尔(Thomas Carlyle,1795～1881),出生于苏格兰家庭,英国作家, 历史学家和哲学家.——译注在苏格兰乡间散步.埃默森看到埃克来芬昌一带的贫脊土地,问卡莱尔:"这样的土地上你们能种些什么 "
卡莱尔回答说:"我们育人."
在那种贫脊的苏格兰土地上,他们培育的人的人品怎么样 这些人来到美国以后又如何 他们干活勤恳.从小到大,我的耳朵里总是响着我父亲最喜爱的一句谚语:"勤奋是不会整死人的."
帕特里克·亨利帕特里克·亨利(Patrick Henry,1736～1799),苏格兰裔美国人 , 独立战争时期的自由主义者.在反英斗争中发表过许多著名演说.被普遍传诵的警句"不自由,毋宁死"就出自他的演说.晚年政治上趋于保守.——译注是苏格兰人,约翰·保尔·琼斯约翰·保尔·琼斯(John Paul Jones,1747～1792),从苏格兰移民的美国人,他是美海军军官.——译注是苏格兰园艺工的儿子.阿兰·平克顿阿兰·平克顿(Allan Pinkerton,1819～1884),苏格兰裔美国人,曾任执法官,1850年创立"平克顿全国侦探所",1861年为美国政府创建特工机构.——译注是苏格兰来的,创立了私人侦探社.发觉1861年2月第一次杀害林肯的阴谋的就是平克顿.
美国最高法院有35位法官是苏格兰人.工业家则数不胜数,其中包括一位对你们兰开斯特县的繁荣和文化做出过很大贡献的工业家——阿姆斯特朗软木公司的亨利·普伦蒂斯先生. 从布道坛居高临下的位置,我可以看到普伦蒂斯先生对这个破折号的反应.他并没有表现出不愉快.几个星期之后,他同意把阿姆斯特朗的一部分广告业务转给我们公司.
在我参与角逐的新客户中,要数争取美国旅行社(United States Travel Service)生意的对手最多,参加争夺的不下137家.
我们为英国和波多黎各所做的广告取得的成功,使我们特别有资格来为美国作为一个旅游胜地做广告.我渴望以我对美国的热情来感染我的欧洲同胞.我一生中不知为牙膏,人造黄油做过多少广告,现在转而为宣传美国做广告该是多么令人欣慰的事.
参加竞争这个客户的许多公司都有政治力量可以依靠,我却没有.然而,我们终于被列入只有6家公司的名单上,受邀到华盛顿去参加提案会.麦迪逊大道的居民,商业部助理部长威廉·鲁德(William Ruder)对我进行了一连串无情的追问,终于使我的一个弱点暴露了出来:我在外国没有分公司.
参加过100多次角逐新业务的提案会之后,我已能在会议之末判断我是成功还是失败.那天下午我知道我失败了,我绝望地回到纽约.10天过去了,还没有宣布结果.我的同事都安慰我.我们打赌,猜我们的对手中谁能得手.之后,一个星期六的早晨,西方联合电报公司的电吵醒了我:商业部长聘用奥美公司在英国,法国和德国做"请君莅临美国观光"的广告.
这是30年前牛津大学电报通知我获得基督学院奖学金之后,我接到的最光荣的电报.我为美国旅行社所写的每一则广告,都可以说是一个充满感激心情的移民感恩戴德的信.
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