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一个广告人的自白


一个广告人的自白
简介]: [美]大卫·奥格威
中国物价出版社
16开平装
194页
出版时间: 2003年7月
一直被视为全球广告行业的经典之作,曾经引领无数人进入广告行业,更是每一位广告人的必读书.在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司,怎样争取客户,怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案,怎样制作上乘的电视广告等等.
一本引人入胜,学识渊博的著作,是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书.
——《福布斯》
一种独特的风格,在每一页熊熊燃烧,抓住你的目光,撞击你的思想.
——《华尔街日报》
作者简介:
出身英国的大卫·奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元.他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种崭新的广告文化.
奥格威早年做过厨师,炊具推销员,后移居美国,在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导.二战期间先后在英国安全协调处(British Security Coordination)和英国驻美大使馆任职.后在宾夕法尼亚州做农夫.
1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司,随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉.他的作品机智而迷人,但最重要的是:他坚持它们必须有助于销售.他把广告业的经营和专业化推向顶峰,他的价值观造就出了一个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告,同时更深深影响着整个广告业的发展.
奥格威被《时代》周刊称为"当今广告业最抢手的广告奇才",被《纽约时报》称为"现代广告最具创造力的推动者".美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说:"奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业,令任何广告人都无法企及".法国一家著名杂志称他为"现代广告的教皇",并将他与爱迪生,爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物.
过去的50年里,奥美广告公司从只有两名员工,没有客户,发展成为一个全球性的国际集团,全球最大的传播服务公司之一,在100个国家和地区设有359个办事机构,并拥有10,000多名富有才干和创新思想的专业人士,为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务,如广告,顾客关系行销,公共关系,互动行销,促销和视觉管理等.
奥美与众多全球知名品牌并肩作战,创造了无数市场奇迹,它们包括:美国运通(American Express),西尔斯(Sears),福特(Ford),壳牌(Shell),芭比(Barbie),旁氏(Pond's),多芬(Dove),麦斯威尔(Maxwell House),IBM,柯达……
大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字.他著名的广告著作《一个广告人的自白》,《热血,头脑和啤酒》(中译为《大卫·奥格威自传》)和《奥格威谈广告》影响深远,是广告从业者必读的经典之作.
奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中.1999年7月21日凌晨逝世.

[目录]:为1991年中文版序
本书背后的故事
背景
一,怎样经营广告公司
二,怎样争取客户
三,怎样维系客户
四,怎样当一个好客户
五,怎样创作高水平的广告
六,怎样写有效力的文案
七,怎样使用插图和编排文案
八,怎样制作上乘的电视广告
九,怎样为食品,旅游地和专利药品制作优良广告
十,怎样才能功成名就——对年轻人的进言
十一,广告是否应予废止

一,怎样经营广告公司
经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室,杂志社,建筑师事务所,餐馆都一样. 30年前,我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师."亭阁"(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我,可能再没有比它更好的餐馆了. 我们这帮厨师总共有37人.我们拼命地干活,一周干63个小时——那时我们还没有工会.从早到晚,个个汗流浃背,在喧嚣咒骂声中忙碌地操作.每个男子汉都有同样的抱负: 要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好.我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的 .
我总以为,要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的 ,我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上.
先从这里说起.我们都清楚,他在我们这一伙人里是最棒的厨师.作为领导,他不得不把他 的大部分时间用来安排菜谱,检查单据,订购材料,可是每个星期他总有一次要从厨房中央 他那有玻璃墙的办公室里走出来,认真地做点菜.我们大伙总是围上去看,他的高超手艺真 把我们都镇住了.跟一位技艺高超的大师在一起干活,是很能受到鼓舞的.
(效仿皮塔师傅的榜样,我偶尔也亲自动手撰写广告,以提醒我的撰稿队伍,我的手写出来的东西还是管用的.)
皮塔先生严厉无比,我们对他怕得要死.这位大人物,坐在他的玻璃笼子里,象征着最高的 权威.我每出点差错,都要抬头望望他,看他那锐利的鹰眼是否看到了.
厨师就像广告撰稿人一样,在巨大的压力下工作,会很急躁,常常和人争吵.我想,要是我们的领班是个老好人,恐怕我们之间的争执早就演变成大战了.我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说,厨师一到40岁,不死也快疯了.一天晚上,我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一
股脑 地从厨房一边朝我头上扔了过来,9个打中了我的头.因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位 很有身份的客人的小卷毛狗,惹他大发雷霆.这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了.
我们的糕点师傅也怪得出奇.每天晚上离开厨房的时候,他总要在他的高帽子里塞上一只鸡.他去度假的时候,还要我往他的长内裤的裤筒里塞两打桃子.可是,英国国王和王后在凡尔赛宫举行国宴那天,这个**倒是压倒了法国所有的糕点师傅,被选去做装饰餐桌用的糖篮子和餐后小甜点.
皮塔先生很少夸奖人,谁要是得到他一次夸奖,谁就会高兴得忘乎所以.法国总统来美琪饭店出席宴会时,我们厨房里的气氛就会像通了电一样.有一次碰上这样一个难忘的盛会,我被分配用白色的浓汁浇田鸡腿,在每只田鸡腿上盖上一片很好看的山萝卜叶做装饰.突
然 ,我意识到皮塔先生站在我的身后看我操作.我害怕得不得了,两条腿直发颤,手也在发抖 .他从他那浆洗得白白的帽子的沿上取下铅笔,举得高高地挥动了几下,召呼大家靠拢过来 .他指着田鸡腿慢条斯理温和地说:"就得这么干."一言之褒,我真是心甘情愿一辈子为 他做牛做马了.

作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-08-10
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