如何贩卖
无论贩卖给多少人,设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式,因为对一群人沟通是演讲不是贩卖.只有将贩卖的意念当作是对一个人进行,我们的贩卖才容易成功.这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述,来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法.甚至在进行整合传播的讯息时,也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法.
我必须再强调:
一对一的沟通,你才会对着活人沟通,于是贩卖变得生动热情,因此他感受到你的关心.
一对一的沟通,你才会用眼神看进他的眼里,告诉他,你对你自己的内容深具信心.于是他相信你.
一对一的沟通,你才会体贴地把讯息消化成他可以消化的营养,所以他听得懂你的意思.
一对一的沟通,你才会记得考虑应该在什么时候,什么情境,什么地点,他才会有兴趣听你的讯息.
懂得如何去毒,如何解脱
李奥贝纳所说的,"伸手摘星,永远摘不到,只是不会满手污泥",是真的.但是永远无止境地摘星,漫无尽头地爬山,一个山峰之后又是另一个山峰,我们究竟是人,人会累,就算是机器也会折旧,也需保养,也要修理.
维修的哲学是平时保养胜于事后整修.医治的道理是预防胜于治疗.
以下是我的一些心得分享:
有一个自己喜爱的嗜好
阅读那些不是广告或市场方面的书.我很羡慕那些懂得欣赏文学与艺术的人,因为我知道在这里面有许多一通百通的道理,也有心灵环保的作用.聆听音乐和阅读好书的效果是类似的.注意,我说的是聆听,聆听音乐.音乐是直通心灵感官的享受.
运动
一个双效合一的良好嗜好.健康的身体是"1",其它的好事,如有钱,桃花运,做大官……都是"0",没有"1"在前面,无论有多少"0"都还是零.此外专心运动,也会像打坐一样有去除杂念的结果,真是一举两得.
结交一群真心相待的死党
虽然这是个可遇不可求的事,只是一旦有缘就珍惜着,让它有份.友情不是理所当然的,它也是需要培养.
拥有四五个人的群党,让我们回到原始时代,成伍结队去打猎,我们不但感到安全,而且藉砌战技,壮实彼此,互相敷伤,恢复战力.
在此特别提醒的是:死党聚会聊天,难免谈到政治.谈政治的快感,来自分享片断的资讯,拼图成一个大家原来没有看见的景像,根据这模糊的景像,运用集体创作来预视未来.在这个过程中,成员享受到一种类似阅读"第一手报导"的快感.读政治的副作用是在快感散会之后,随之而来沉淀下来的负面思想,污染原来的热诚心灵.所以死党聚会的话题,最好是"七分军事三分政治",而不是"七分政治三分军事".太多政治话题会将原来信奉人性本善的人,演变成相信人性本恶的人.
好的死党,除了真心相待之外,还会互相提拔,而不是拉着同伴一起沉沦,当你掉到低潮的陷阱时,千万不要和正处于低潮不得意的人,互抓痛处,因为一定会落井下石,大家一起灭亡.
修炼反省的能力
通常我们的怨气是来自外在别人行为的影响,如果我们真的想要好好的活下去,就要懂得原谅与宽恕,原谅不是遗忘,也不是将事件合理化,而是诚实去面对事实的真相,看得很清楚,于是明白,于是了解,于是原谅,只靠时间流逝,是于事无补的.
此外,原谅自己往往比原谅别人重要,因为人只有喜爱自己的时候,才会去喜爱别人,原谅自己,首先也要面对自己的错误,察觉自己的弱点.当承认的那一刹那,就是解脱的开始,接着我们宽恕自己,这样我们便可以随时地再开始新的一天.
祝你快乐成功
最后,还是要问:"你真的想要快乐吗 你真的想要成功吗 "
我们这行的快乐与成功是一天一天的经营,因为我们每天处理的事务千变万化,不可能有混两个半天就是一天的日子.若要承诺自己快乐,实现对成功的承诺,那么别忘了让自己或者并且知道自己每一刻意念的抉择.
 

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