我来到麦迪逊大道以后,就更加野鸣了.经营广告公司可不是花天酒地.干了14年之后,我的结论是,最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛.
威廉·门宁格博士曾以深邃的洞察力描述了其中之艰难:
在广告业若要成功,你必须招募一批有创造力的人.这就是说要有相当一批敏感,聪颖,奇特而不受清规戒律约束的人.
就像大多数医生一样,一星期7天,不分昼夜,你随时得去应诊.广告公司各层次的主管 ,受到业务和客户的重大压力,而他们又去压创作人员,结果弄得大家都心力交瘁. 广告公司雇员还有一个特别的问题,每个人都在仔细地观察别人,看自己是不是先于别人有了 地毯,先于别人有了助手,或者先于别人额外多得了点钱.倒不是他们看重那块地毯,在乎有个助手或是几个钱,而是这些事都表示着他们是"受到爸爸宠爱的".
经理不可避免地是爸爸式的人物.要当个好爸爸,不论是当自己子女的还是当下属的,都要求他能理解人,体谅人,有人情味而且受人喜欢.
我们公司开创之初,我和每个雇员朝夕相处,感情的交流很容易.但是随着队伍越来越大,交流感情就困难多了.对一个连我的面都没有见过的人,我怎么可能像他爸爸呢 我的公司现在有男女职员497位.我了解到,他们每人平均有100个朋友,总共4?97万人.如果我把奥美公司的经营方针,理想和雄心告诉我的职员,他们又转告给他们的朋友,那么就会有497万人知道奥美是一家什么样的公司了.
所以,我每年一次把全体职工集合在现代艺术博物馆的礼堂里,坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况.然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为.我这样说:
1.我欣赏刻苦工作,能啃硬骨头的人.我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客.工作超量比工作量不足更来得有趣.刻苦工作中包含有经济收益.努力工作的人越多,我们的盈利也就越多.盈利越多,我们大家能得的钱也就越多.
2.我欣赏有头等头脑的人.缺少有头脑的人,就无法把广告公司经营为优秀的公司.但是,单有头脑还不够,头脑必须与富于理智的诚实相结合.
3.我有一条决不容违反的规定,即不使用职工的亲属和配偶,这种人招惹是非.公司的一男一女结为夫妻,其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子.
4.我欣赏满腔热忱工作的人.如果你不喜欢你干的工作,我劝你另谋高就.记住苏格兰的谚语:"活着,就要快快乐乐,要知道,人一死就再不能寻求快乐."
5.我看不起对上司专营阿谀奉承的人,一般说来,正是这种人对自己的下属专横跋扈.
6.我欣赏有自信心的专业人员,欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家.这些人都尊重同事们的专业技能.他们不做欺世盗名之事.
7.我敬佩那种愿意任用有能力,将来可以接替自己的优秀下属的人.总觉得自身岌岌可危,只得任用庸才以自保的主管,我觉得很可怜.
8.我尊敬那些注意培养属员的人,因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径.我讨厌从外面物色人选来公司担任要职.我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要.
9.我欣赏举止文雅的人,他们待人富于人情味.我讨厌喋喋不休,爱打笔墨官司的人.
保持和睦的最好办法是真诚.记住布莱克的话:
我生朋友的气;
我坦诚吐露,气随之而消.
我对敌人恼怒;
我丝毫不露,怒气随之而增.
10.我钦佩工作组织严密,准时完成任务的人.韦林顿公爵从不在办完当日所有工作之前回家.
在向职员讲完了我对他们的期望以后,我又告诉他们我对自己的要求:
1.我尽量做到公正,坚定,即使要做出的决定不得人心,我也坚定不移.我尽力创造稳定的气氛,多听少说.
2.我尽量保持公司蓬勃的朝气——保持公司的激情,活力,向前闯的劲头.
3.我尽量争取新的客户来发展壮大公司(讲到这一点的时候,我的听众都仰起脸,就像雏鸟等待爸爸来喂自己一样).
4.我尽量争取客户们的最大信任.
5.我争取获得更多的盈利,以使大家在年老时不致过贫困的日子.
6.我制定方针和政策时,要深谋远虑.
7.我尽量在各个层次上都任用最高水平的人,使我们成为同业中人才济济的广告公司.
8.我尽量使公司男女职工的才能都可以充分发挥出来.
经营一家广告公司需要活力和足够的应变能力,这样即使失败也能很快站立起来.对自己的忠实伙伴要有热爱之情,能宽容他们的过失,有化敌为友的才能,有抓住良机的敏锐目光,还要有道德——如果下属发现他们的上司有无原则的机会主义行为,这对整个广告公司
的士气将是极大的打击.
最重要的是,公司的领导必须懂得如何分配任务,把权力层层下放.这一点,说起来容易,但做起来却不简单.客户不愿广告公司委派较低层次的职员处理他们所委托的业务,就像病人不愿医生把他们交给见习医生照料一样.
我的看法是,有些大广告公司把具体业务分配到很低的层次去,这就做得太过分了.上头的人整天埋头行政事务,而让低级职员和客户打交道,这种做法虽然可以建立大广告公司,但却会导致公司的表现平庸无特色. 我无主持庞大官僚机构的雄心.我们只有19家客户的原因就在这里.追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图,但却会给客户提供更令人满意的服务.
实行权力下放,把客户委托给专人管理,常常需要在领导人和下层职员中间设置代表,这会导致领导人和下层之间产生隔膜.这时,雇员就会感到自己像个被母亲托给保姆照顾的孩子.但当他们觉得他们的老保姆比母亲更有耐心,更容易接近,更有专门能力时,他们就愿意承受这种母子分离了.
作为公司的领导,我的成与败取决于我是否能够发掘胸中充满火一样热忱的,杰出的创作人才.创造性已经成为心理学家正式研究的课题.如果他们能确切讲清有创造性的人的特征,请他们不妨给我一套供挑选有杰出创造潜质的青年的心理测试题.加利福尼亚大学性格评价研究所(the University of California?s Institute of Personality Assessment)的弗朗克·巴伦博士(Dr.Frank Barron)在这方面的研究有了可喜的成绩,他的结论正符合我个人的观察:
有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确,能说明真理的观察.
他们常常表达部分真理,但是方式是很生动的;他们所表达的部分真理,通常是未被正视的;他们以换置重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实.

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