如今,我有了好几位第一流的提案人做伙伴.参加他们的提案会我也不再有什么顾虑,甚至在我诘难他们的时候,他们也能泰然自若.经过提案后的讨论,我们就可以敲定一种方案,它既不是客户的,也不是广告公司在提案会开始时提出的.这样双方就有了一种志同道合的感觉,打破了那种把广告公司和客户对立起来的传统.
在某些广告公司里,客户主管可以差遣创作人员.有些客户因此而得到好印象,以为他们的广告是由"会做生意的人"掌管着,很安全.但是它制造了一种压制撰稿人的气氛,客户最终得到的是二流广告.在另外一些公司里,客户主管又变得和饭店的服务员差不多,
只是把广告从创作部门端到客户跟前.如不向总部汇报,客户提出的最微小的修改意见他们都不可能接受.他们被剥夺了对问题做出判断的权利,最终成了跑腿的人.
两种做法我都不赞成.我有能干的撰稿员,他们和那些有权和客户打交道的客户主管一道和谐地工作.客户主管则很成熟,能老练地掌握他们主管的客户业务的每一个环节,也不至冒犯撰稿人的权威.这是极微妙的平衡,我知道只有另外一家广告公司能做到这一点.
今天我们公司推出的营销方案比起我在我们早期阶段写的更具专业性,更客观,组织安排得也更好,更有说服力.但是,也有一些写得生意经味道十足——从百分比看,尤其重要的是,缓冲,最大限度等等,不一而足,令我十分不安.小时候,每天早饭前我都被逼着背12首圣经诗文.9岁时我开始读拉丁文.在牛津,我受那些对德国学者风格持否定态度的教师影响,认为德国文学枯燥无味,缺乏幽默感,也没有多少可读性.人们教我不要读蒙森克利斯琴·马赛厄斯·蒙森(Christian Matthias Mommsen,1817～1903),德国历史学家和古典学者.
——译注的东西,要多读吉本,麦考莱和特里维廉爱德华·吉本(Edward Gibbon,1734～1794),英国学者,政治家和作家.
罗斯 · 麦考莱?(Rose Macaulay,1881～1958),英国女诗人,小说家.
乔治·麦考莱·特里维廉(George Macaulay Trevelyan,1876～1962),英国历史学家.
乔治·奥托·特里维廉(George Otto Trevelyan,1838～1928),?英国政治家,传记家及历史学家,乔治·麦考莱·特里维廉之父.原文未说明这里指的是哪一位 特里维廉.——译注的作品,这些人写的东西才是写来给人读的.这类教育使我缺乏读今天我在做准备工作时碰 到的那种华而不实的材料的能力.美国商人还没被教会这样的道理:使自己的同胞厌烦是一种罪恶.
附录一:
"每一个人拥有他想要的."
----法国哲学家Alain
我们不能选择的事太多:我们无法选择诞生,无法选择父母,无法选择各种器官的能力,无法选择缘分…….然而,如果有什么是我们绝对可以选择的,那就是我们在任何时候,都可以决定"什么是自己生命中最重要的,什么是最微不足道的".透过这个决定,影响了自己的快乐与痛苦,同时也昭示了自己的成功与失败.
我相信每个人都想要快乐,都想要成功,即使有自虐倾向的人,也是想从自虐的过程中获得快感.但是"想要"不过是一个念头,一个想法.而"真的想要"才是一种强烈的野心和企图心.有了野心,企图心,我们才会专心.而专心让我们每一刻间意念的选择总是那么一致,因为一致性才会发生累积,形成承诺.而不断实现自我承诺的过程,将让我们享受快乐的感觉而持续累积行动的结果.
如何在这个行业快乐又成功的第一步,首先要自问:你"真的想要"快乐吗 你"真的想要"成功吗
是因为成功而快乐,还是因为快乐而成功
有人说过这样的话:"虽说不必太富有,但我知道,富有真是妙不可言."于是,我们埋头苦干,期待有一天出人头地,飞上枝头.
我本来也是这么想的.但是,我终于觉悟:当我们的价值观是要先获得成功才能得到快乐的话,生命大部分只是个卧薪尝胆的辛苦过程.相反地,只求快乐不求成功的态度,不但将让自己享有因为"无欲则刚"自然产生的轻松愉快之外,成功总是自然来到.因为人若无欲,他所认为应该做的事,往往就是他所喜欢做的事(人的最大痛苦经常源自他所"喜欢"和他认为"应该"刚好相反)于是,我们做事全心全意,想事正大光明.
所以,你若想真的成功,那你最好真的只想要快乐,当你那么想要成功的中心点消失的时候,就是你满心快乐的时刻.
生命,自由及追求快乐
大卫 奥格威曾经告诉我们:"奥美存在的目的,不是为了让股东获得最大利润,而是让公司的成员都能快乐.也只有如此,所有的好东西才会随之而来:对客户提供好的作品,好多服务,甚至有好的利润."
阅读这句话,会让人不禁喜悦.因为它是如此合乎人性.我庆幸我身在这个行业,一个以创造为意念的行业,因为只在这个行业才会特别强调"生命,自由及追求快乐".我们是个什么行业呢 我一直相信,我们是一个以创意为本质的行业,创意对于广告,甚至所谓的"策略性思考的行销传播",就好像阳光,泥土与水之于森林.
我们不只生产并贩卖创意作品,我们也贩卖创意想法.这些个想法包括创造最多回馈的直效广告,创造与众不同的促销方法,创造订制般的调研方法,创造突破媒体阻碍的版面想法……我们不只在乎作品是否有新意,我们也用创新来评价策略与计划的等级,这也就是我们会听到有人赞叹:"这个公关活动好有创意!"创意不只让我们有令人羡慕的风格,实际上,也让我们有令自己骄傲的内容.贩卖商品的创新方法,经常获得暴利,只是根据过去经验的销售,永远到达上限后开始衰退.温故而不知新的作法也会像俄罗斯娃娃的寓言一样越来越小.然而,创意的果实就只有在快乐肥沃的土壤中,才会越来越大.
我渴望出色
在此让我节录正在北京奥美工作的李文君在应征时所投掷的一封信:
"在许多的传记中,主角在命运转机时总会出现一句类似的话,'直到那天,我…….'"我也有过'那一天','那一天'便是我无意中看到了大卫 奥格威的《一个广告人的自白》,虽然那一天并未严重到转机命运,但对我的内心却产生了极大的影响.
我知道了,有这么一种职业,可以包容我的许多喜欢,比如喜欢看小说,喜欢音乐,喜欢美术,喜欢零食,喜欢小刺激,逛商场……这一切都有助于从事这种职业,这种职业使善变,追求新鲜成为最大的优点……又是职业又能满足内心的欢喜,真觉得占了很大的便宜.
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