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黄金瘦身梅全攻略


营销策划

 

黄金瘦身梅西安市场全攻略


 

 


 

一:市场背景:


 

    中国减肥市场,是一个以减肥食品为主题,减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场,全国减肥产品已超过200多家,有的产品年销售已超过亿元,支撑着保健品市场的半壁江山,年销售额占保健食品的份额比例逐年增大。由于美丽是人类的天性,吸引了商家不惜重金投入,决定了减肥市场竞争激烈的加剧,产品种类的繁多和同质化,致使消费者陷入产品的迷雾之中,没有新鲜主张的产品,是很难引起消费者的注意。


 

二:产品分析


 

优势(strengths):1、纯天然食品,营养丰富。


 

2、味道不错


 

3、包装时尚


 

劣势(weekness):
1,减肥产品已经进入淡季,难以形成市场购买力


 

2,同类产品在其他城市被封杀


 

3,水果减肥没有形成气候


 

威胁(threats):政策性封杀


 

机会(opportunities):西安同类产品市场竞争缓和


 

三:市场定位:


 

产品机理:排  通  减


 

目标定位:水果减肥领导者


 

四:行销策略:


 

在通路策略、推广策略上力求表现出与竞争对手的差异化。


 

1、广告策略:


 

 前期----抓住产品特性,以理性诉求为主,完成铺货及目标群的培养


 

 中期----强销中,结合产品及价格策略,感性加理性,广告加新闻


 

后期----加强期,加强终端,减少广告费用


 

2、推广策略:紧抓目标人群,加强活动派送


 

             终端陈列,POP等


 

             节假日促销


 

A、广告创意诉求点: ◆美味  无忧   时尚


 

◆    减肥之计在于冬


 

◆    美丽身材水果瘦


 

◆    时尚女性为何亲睐黄金瘦身梅


 

◆    为了美丽,别再让自己受罪


 

◆    黄金瘦身梅,美丽没遗憾


 

◆    美丽身材吃出来


 

◆    水果减肥,留驻美丽


 

◆    一天一颗,轻松减肥


 

◆    时尚科技,水果瘦身


 

◆    美丽风采,我形我SHOW


 

1、路演活动:主题:时尚瘦身,水果减肥---美丽超值真体验


 

  ◆日期选定在周六周日或节假日,聚集人气,形成良好的活动氛围,能和受众产生共鸣,配合广告,迅速提高产品知名度,促进销量的提升。


 

  ◆活动设置趣味性强,刺激现场气氛,,调动参与人员的积极性,推动产品的销量,增加销售商信心。


 

  ◆活动细节的把握,突出主题,让受众切实感到黄金瘦身梅“减肥、塑身、美肤”的真实功效。


 

  ◆ 互动现场礼品制作,能和黄金瘦身梅产生关联,使受众快速了解和购买产品。


 

2、促销活动:


 

    推动产品上市,提高销量,前期配合广告活动,设置一定范围内的促销,,通过局部刺激,打击竞争对手,让受肿切实感受到黄金瘦身梅的功效,促进上市,形成轰动效应,争取使水果减肥成为一种时尚,把水果减肥当成一种潜在意识,疑心消费者首次购买。


 

   主题:完美身材“吃”出来。


 

3、终端生动化布置(海报、宣传彩页、条幅制作、门头制作等)


 

    充分利用终端网点资源,进行生动化布置,使产品能从终端一下跳跃出来,每一次交易的过程,就是一次与客户的面对面交流过程,每一个细节的体现,对于完成购买过程非常重要,实践证明,在产品差别不大的情况下,谁能赢得终端,谁就能赢得胜利。终端已成为企业与竞争对手争夺的战场,一方面通过广告拉动,另一方面通过终端的生动化建设,缩短产品与消费者之间的距离,增加产品暴光率,增加交易机会。            


 

六:媒体策略:


 

1、媒体策略:媒体种类的增多,使的受众对媒体的选择性越来越大,广告效果受到极大挑战,媒体组合方案越来越受到显示出整合的作用,不但有利于节约资金,更有利于实现广告效果的最大化,媒体兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)


 

◆以报纸广告为主,向目标受众做重点诉求,以期取得最大化的覆盖范围,向目标受众传递更多的产品信息,同时能在第一时间将活动告诉目标受众,广播广告配合增加信息刺激。


 

◆广播媒体配合报纸媒体,增加受众听觉刺激。


 

◆DM杂志精确锁定目标消费群体,节约资源。


 

2、所选媒体:


 

  ◆华商报,是都市生活类报纸,发行量居西北之首,能对目标手重做有效诉求,西安音乐台配合增加感官刺激,形成全方位的攻势。


 

◆媒体频率


 

    各媒体在时间和频率上互为补充,以期实现资源的最大化利用,,在一开始采用集中发布策略,在较短的时间内扩大产品的知名度,让受众在第一时间了解黄金瘦身梅,以后根据实际情况,调节媒体计划,起到持续提醒的作用。


 

七:广告计划:


 

1、时间:2005年12月-- -2006年3月


 

2、目标:以市中心为目标,辐射近郊,使目标受众对黄金瘦身梅有一定的认识,认知率达到成熟群体的60%。


 

3、媒体排期:


 

八:媒体预算:


 

九:效果检测                                        



 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-08-10
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