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广告的好处


 

  广告的好处

  首先就是传播成本的降低,不像做报纸广告,根据发行量和广告版面大小,一期要几千到几十万元不等,也不像投放电视广告需要掏大把的“银子”,大广告的费用可以低至几百元,比如某个县级经销商在当地免费发放几百个小扇子。也可能费用会比较高,比如开展大型的公益传播活动。费用的高低,取决于传播的规模和形式等,但在达到近似效果的前提下,大广告一般要比传统的电视、平面广告投入少。当然,如果是大型的传播活动,需要前期的精心策划,可能会耗费更多的人力和物力,操作起来也可能更复杂,没有直接投放广告省事。

  第二点好处是功利色彩较淡,传播的有效性更好。相对于有点强迫意味的硬广,大广告通常不带有直接赢利的目的,更委婉含蓄。如果硬广向消费者表达的意思是:“买我们的产品吧,我们是大牌子,质量好,价格实在,买就得实惠,不买就后悔”,那么大广告思路下的传播则显得更温和、轻松些:“我们是一个重视产品和服务质量的品牌,关注您的需求并尽量满足,渴望与您沟通,如果你觉得不错,请使用我们的产品吧。”淡化功利色彩,收敛一下那颗蠢蠢欲动的赢利之心,采用曲线救国式的营销方式可以让消费者从心里上认同你的品牌,取到更好的传播效果。

  还有就是,大广告可以制造大范围的影响力,到底有多大,全凭一个公司、一个团队的策划、组织和执行能力。还记得动画片《海尔兄弟》吗?这部动画片当时在全国热播,深受孩子们的喜爱,使得海尔品牌知名度直线上升,并在很大程度上影响到家长们的购买决策。

  这么说来,是不是就不要传统的硬广了?不是的,硬广还是要投放,只是要适时、适量,不提倡广告形式的单一化。不过,由于工作和生活压力增大、环境恶化等因素的影响,广告越来越多地呈现出娱乐化特点。劳累了一天的农村居民或者上了一天班的城市白领回到家,最想做的就是好好放松一下,如果打开电视、翻开报纸,一看就是推销这、推销那的广告,他们多半会觉得反感,这么累了,为什么不能轻松一点呢?所以,我们要适应形势,分析消费者的心理,尽量使硬邦邦的广告软化、无形化,让人感到轻松,不主动加以排斥。也许不经意间会意一笑,观众、读者就把广告内容传达的相关信息给记住了。

  如何来做大广告思路下的传播,并没有固定的形式,只有一个原则:充分发挥主观能动性,淡化功利色彩,力求易操作且有实效。在太阳能行业,受目前消费群体的特点制约,线上传播除电视、广播广告外,网络广告尤其是互动类的涉及较少,在这种情况下,大广告更适合采用线下的实体传播形式,比如借势热点事件、社会潮流开展活动,夏季天气炎热就在集市进出口设立爱心饮水站,打出相关条幅;高考期间,免费接送考生去考试;在全国范围内开启全国低碳模范家庭海选……或者主动策划事件,吸引关注,不过要操作得当,避免招致恶俗炒作的骂名,结果把一个牌子的名声给败坏了。做公益也是大广告思路下一种很好的营销手段,功利色彩最淡薄,受欢迎的指数也很高。还可以找一个合适的由头,给人们免费发放一些经常使用或接触的小物件、生活用品,比如厨房围裙、环保购物袋、日历表、壁画,在上面加上公司logo之类的宣传元素。物件虽小,作用却不一定小。

  大广告思路下的传播,公司层面和某个区域的经销商都可以做。这是一种“骑驴找马”式、小投入大产出的传播手段,并非不务正业、浪费资金之举。不用担心收不到效果,只要进行严谨调研、系统策划、周密部署、严格执行,找准切入点,坚持做下来,效果就会逐渐显现,或者做一次效果就很好。


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.4  2021-05-05
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