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化妆品广告:谨防六大误区


  广告是产品的眼睛,品牌是产品的灵魂。要想使产品让经销商,消费者等社会各界接受,无论任何企业,任何产品,都离不开广告的宣传。从上个世纪九十年底末起,随着化妆品行业的蓬勃兴起,网络,DM杂志等许多关乎美容化妆品的广告媒介也应运而生。更有大众媒体也开辟美容专版,从中分取一杯羲。然而,放眼当前化妆品公司,对于很多化妆品企业而言,却往往是“广告满天飞,银子化成灰”局面。众多老板,提起广告,既是爱之切,又是恨之痛。归纳起来,当前许多厂商,对于平面媒体的广告方面,没有达不到预期效果的主要原因,总而言之,存在六大误区: 
 

  一、盲点误区。此类广告的症状,往往是文字信息量过大,什么都想突出,结果什么都没有突出。往往一个杂志的版面,设计了几个不同的主题,什么招商,产品功效,公司政策,品牌地位,市场定位,字体大小都一样,看得人眼花瞭乱,受众者不知广告主要诉说什么。犯此错误的企业,往往是小型化妆品公司,或是刚刚开张的化妆品公司,往往没有经验,把招商广告语,和产品广告语的诉求点,混淆一谈。反正不管什么主体,副体,一箩筐装上就是,从而使结果收不到应有的效果。
 

  产生原因:新手上路,找不着北。还没有入门,需要培训教育。
 

  处方:一个广告,往往只诉求一个主题,是招商广告,就做招商广告,是产品广告,就做产品广告,是品牌形象广告就做形象广告。有其它的要诉说,应用小号字体,放在版位上稍偏的地方。记住,一定要有重点,要层次分明。就象作文章,关健的主题,应是“画龙点睛”。
 

  二、布局误区。此类广告,主要症状是重点本末倒置,字体和色彩结构元素失调,视觉上看上去是五花八门,整体布局严重错乱,恰似一个人,喝醉了酒,广告中的“诉求点,利益点,支持点”主要内容乱置,让人看得不明所以,云里雾里。比如XX瘦的产品,广告设计画面就差,画面全是文字,大大的产品名字差不多占了三分之一,另外还配了三个主题,设计上东倒西歪,看得人心里有种晕车的感觉,试想,这样的广告会收到预期效果吗?
 

  产生原因:设计人员往往处于入门阶断。需提高学习。
 

  处方:一个广告,本身就是一个作品,在创作时,应要把诸多表现的元素归纳起来,提出重点,精心设计,巧妙布局,让受众轻松抓住要点,愉快的接受信息。 
 

  三、受众误区。犯此类错误往往体现在投放策略上,对媒体没有经过调查研究,症状是“投错胎找错郎”,牛头不对马嘴,效果往往是“竹篮打水一场空”。现在很多化妆品企业及广告公司不知道招商广告、产品广告,与形象广告,应适合在哪些媒体投放,也不知综合媒体,时尚媒体,专业媒体,到底有哪些差异性,适合刊登哪些广告。本应以立体交叉密集投放刊登促销广告时,却死守某一媒体,从而令宣传大打折扣。或是东一下这个媒体,西一下另一媒体,没有计划,不成体系,从而白白浪费广告费用,使广告没有达到预期效果。
 

   产生原因:企划人员对市场的掌控不力,对媒体的认知欠缺了解。
 

   处方:熟知广告发布游戏常识规则,了解各媒体的市场、受众定位,对媒体进行量性分析,掌握“综合媒体做销量,时尚刊物做形象,专业刊物做招商”的通用准则。有的放矢,做有针对性的投放,撑控好广告方向。
 

四、节奏误区。主要症状是没有节奏感,广告没有根据自己公司的市场计划走,比如产品没有出来,就开始猛登招商广告,产品出来后,反而招商广告停了下来,再或是地面正是冲锋上阵时,需要广告空中强劲拉动时,却出现“空中死火”现象,广告没有跟上来,或是当应登形象广告的时候,却登产品广告……总之,从产品预热,到招商,到推广的过程中,没有掌握高潮,全凭意气行事,从而使广告效果大打折扣。
 

  产生原因:如果说广告是辆车,上述第三点误区就是方向,而这个误区就是车的“油门”出问题,总是踩不精确。往往不是“车手“原因,就是公司存‘油“不足的问题。
 

  处方:精确制订广告投放计划与投放策略,切实执行与市场同步运作方针。根据市场的变化而变化,投放与之相应的广告,充分发挥广告的“前推”“后拉”作用,最大量发挥广告的宣传价值。
 

五、创意误区。此类症状者,比比皆是。认为广告并不重要者有,认为广告随便打出去就行,不分高档,中档,低档产品的广告,在表现形式上,应有极大的差异性,在设计上,完全执行清一色路线,没有任何分别。翻开当前的行业刊物或专业美容杂志,此类广告非常之多,要问这些企业主的原因是,因为请专业广告公司来制作,往往一个杂志的版面就是上千元,很多化妆品公司不愿意请广告公司制作,往往是由本公司的一二个设计人员完成,由于公司的设计师,本身就承担着产品设计,包装设计等大量烦琐任务,所以,往往在产品广告设计上,创新能力很差。很难跳出自己的思维定势,没有创新性。而有些却停留在作秀上,比如,把广告面打横,打倒,让受众倒过来看等等方式。没有创新可取之处。
 

  产生原因 :多数是企业主的省钱“算盘经”引起的。也有部分设计人员人为因素。
 

  处方:三法。一法是合得花高代价,请专业公司设计,二是舍得在员工身上花费代价,适时让员工有学习,培训机会。总之,天上没有掉下来的美事。有舍才有得。三是民主意见,老板不能搞一言堂,抹杀员工积极性。
 

  六、画蛇添足误区。犯此类错误者,往往是知名公司,并且,做出的广告本身是很精美的,各方元素,均已具备,并表达上恰到好处。但是,他作人员常常自作聪明,在广告最后,要加上一句地所谓,或不痛不痒的话,成为败笔。如广州某知名企业XXX秀品牌,在近期某专业刊物上刊招商广告时,加上了一句“我们已准备好”这样的字,用不同的字体,不同的颜色标出来,这传达出来的信息,往往是这个公司是不是以前出了问题,让人心生疑窦。
 

   产生原因:多数是策划人员的自以为是主观因素引起,与设计人员无关。
 

   处方:广告,是品牌的一个符号,也是企业文化的一个符号,也可以说是企业的一面镜子。所以,好的广告,一定要画面干净,文字一定要精益求精,绝不多点一点笔墨。色彩配图,一定要有唯美,只让受众“见长不见短”“见美不见丑”的原则。
 

一个好的广告,除了达到广告主所要表达的实用的传递信息,沟通作用外,同时,还能体现广告发布商的品位,产品的价值。在美容化妆品广告方面,我认为,应当有它鲜明的个性,应能给受众美感,能给人愉悦的心情来接受,而不是强制性的灌注。所以,我们常说,要做有实效的广告,最起码的前提就是,我们要把广告当做一个人,一个优秀出色的人,要有血有肉,塑造他的鲜明文化个性和品位,这样,广告就很快找到他的“朋友”——目标受众者,无论是经销商,还是消费者。



 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.4  2019-02-22
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