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整合传播打造止脱生发第一品牌-记章光101传播策划纪实



  有一种说法:

  80年代,做广告是打固定靶;

  90年代是打移动靶;

  现在是打飞靶了。

  所以,不在运动中调整,一定在思考中失败。

  全球品牌竞争白热化,每年都有成千上万的新产品品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者,品牌们都“八仙过海,各显神通”展开了品牌传播策略的博奕。

  2005年,章光101在传播上进行了整合,取得了不俗的业绩。

  首先:品牌竞争,策略第一

  消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的,在媒体爆炸,信息高度密集的今天,人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条,大型超级市场里陈列的货品的种类也是成千上万,可是能够记住的确实寥寥无几。

  止脱生发行业里面,消费者每天会接受到章光101、易生印帝安、韩勇9+9、发技伸多等几十种产品,消费者如何选择。所以说,传播持续一致的讯息传播,既是一个战术问题,更是一个战略的问题,因为你不但是要消费者记住你的品牌,更重要的是长期记得你的品牌。

  品牌竞争,策略第一。章光101的策略是什么?与竞品如何区隔?

  通过章光101的特点及与竟品的比较,把章光101定位于“第一”,止脱生发的第一品牌,这就是章光101传播的基调,在所有的传播中都需要贯彻这个基调,传递一个声音。采用不同的方式传递同一个声音,长期占据消费者的常用记忆区,并在一定程度上确保不会被消费者快速的更新掉。  

  其次:策略指导下,传播整合

  所有的传播方式,都是在策略的前提下,服从策略。

  一、 广告宣传

  “酒好不怕巷子深”的时代过去,产品需要传播。章光101的知名度在所有的止脱生发产品里面是最高的,据调查消费者知道章光101,但都有一个心理暗示就是“章光101是老产品”,在崇尚科技的今天是非常可怕的,因此广告起到了解除疑惑和传播产品的作用。不间断的推出章光101的新卖点,新发明、新科技,成为章光101品牌延续的根本。

  章光101商务装的推出,让消费者眼前一亮:老品牌,高科技!值得信赖。满足消费者的期望,如汽车市场里,每一款产品都会不间断的推出新品,从而满足消费者求新求异的心理。

  电视广告、报纸广告就需要很好的整合,不断的给消费者头脑输出章光101的信息,减少广告输出的浪费。在广告宣传上遵循章光101的策略:“章光101是止脱生发”的第一品牌。在此基调下广而告之,制造品牌区隔让竟品无法跟随,也给消费者充分信任的信心。

  二、 不断制造公关事件

  “事件”可让品牌由生到死,也能使企业由死到生,充分展现出事件的威力。“三株常德事件”、“苏丹红事件”、“牛奶事件”等,报纸上豆腐块的小报道,电视上不到5秒的插播,便可迅速传遍大江南北,可令一个企业轰然倒地。

  相反,事件营销做好了,也能起到四两拨千斤的作用。电器、汽车等市场,贯用事件营销,不间断的挖掘新的“事件”,制造新闻,把受众的目光聚过来。

  “威廉王子钦点章光101”,这就是章光101营销人员一手策划的公关事件,被多家媒体报道,虽然版面不大,但其影响巨大,为打造国际第一止脱生发品牌打下了基础。

  三、 户外宣传,随时随地刺激消费

  户外广告,店面陈列、店内店外宣传等,保持传播的一致性,让消费者随时随地都能接受到章光101的信息。  

  第三:拉近与消费者的距离

  在品牌的成长过程中,拉近消费者与品牌的距离,获得消费者的忠诚是一件很重要的任务。章光101在传播中,不单纯的宣传产品,制造活动与消费者进行互动,拉近与消费者的距离。

  在11月份开始,举行了“本周生发之星”活动,一方面通过对本周生发之星的宣传,达到介绍案例,获得消费者信任的目的,另一方面与消费者进行互动,让消费者积极的参与该活动。该活动通过广告宣传后,每天都有40多人打进热线电话咨询,最后经过咨询人员进行转化。

  现代化的传播是整合传播的时代,需要不同的方式发布同一的声音。章光101更需要在全国乃至全球进行传播整合,提升品牌。 

  品牌占据消费者脑海的标志并不是单纯的让他们记住你品牌就够了,而是要让消费者知道你就是什么,章光101就需要持续不断的打造“章光101=止脱生发”,如同可口可乐=可乐;曾经的施乐=复印机;七喜=非可乐饮料一样,虽然品牌要达到这个境界要花好大的功夫和多年的积淀。但这是所有品牌都应为之努力目标。

  2005年是章光101的"国际年",也是改革的一年,在很多方面进行了创新,取得了卓越了成效,共同的目的把章光101打造为长盛不衰的国际品牌。  




作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
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