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航空啤酒广告营销战术


地区品牌啤酒已经面临越来越严峻的……

 

 


 

战术一


 

举办新乡航空啤酒杯超级美食节


 

延续激发强化客户对航空啤酒的兴奋高潮
    为弘扬新乡饮食文化,丰富新乡百姓生活,激发新乡双节市场,进一步促进行业进步,开发新乡名优特色美食,引导新乡人民消费观念,将在新乡市人民政府,新乡消费者协会,新乡市烹饪协会,新乡技术监督局等政府机构的积极参与下,在新乡电视台,新乡日报,新乡广播电视报等新闻媒体的大力支持下,在新乡市体育中心举办时间长达一个多月(9月11日-10月27日),内容涉及糕点月饼,美酒饮品,特色小吃,美食厨艺,调味副食等分项展示促销的新乡首届超级美食节。


 

    届时电视台将在现场黄金时间对美食节进行转播和报道,文艺演出活动贯穿始终,新闻报道层出不穷,数十万群众踊跃参加,必会给企业带来轰动的、长久的、成功的、现实的、超值的利益回报。


 

    航空啤酒做为新乡最具实力最有影响最有贡献的王牌企业,是最有资格冠名举办新乡首届超级美食节的。特别在9月5日举办航空啤酒节后紧跟着举办超大规模,超长时间,超强宣传的新乡首届超级美食节,将更加强化、延续、激发航空啤酒节兴奋高潮,充分展示航空啤酒众多品种的优良品质,提高航空啤酒酒品形象,促进高档航空啤酒的销售及目标客户的记忆和偏爱,巩固航空啤酒在新乡的地位和进一步拉大同竞争品牌的市场占有具有极大作用。


 

    冠名举办新乡这次首届超级美食节,必将在新乡人民中产生长久的震撼的印象,如同新飞冰箱2004年举办的元宵节烟火晚会,将深深的镶嵌在新乡的历史和新乡人民的脑海之中,在将来的将来


 

都会使同行不敢效仿,因为每一次的模仿都会让人联想第一次冠名航空啤酒杯超级美食节的亚洲啤酒公司。


 

    回报:新乡电视台一套每次长达50分钟的4次大型直播和8次录播,电视报纸新闻轮番报道,主会场醒目展位和广告条幅等。


 

    费用:7万元。具体事项协商再定。


 

 


 

战术二


 

高低档次啤酒相互赠饮促销


 

借机纵深开拓市场丰富提升企业形象


 

    当地或航空瓶啤为主销量的地区开展买瓶啤**送听啤或高档瓶啤**的活动,让那些常喝航空瓶啤的顾客感叹:“我的妈,航空也能造出青岛味!”以此可借机提升促进瓶啤消费顾客对听啤的消费需求,扩大消费区域。


 

    在外地或航空听啤为主销量的地区开展买听啤或高档瓶啤**送瓶啤**的活动,让那些常喝听啤的顾客感叹:“我的妈,航空瓶啤竞不比本地听啤差!”以此可借机促进航空啤酒进入外地主流消费领域,扩大市场空间。


 

    另建议:1\在航空瓶啤上加印一份航空啤酒营养表。2\建议开发外部市场注重利用新闻事件同当地啤酒抗争。


 

    策划人言:打开外部市场,啤酒品质不是第一位,重要的是品牌和企业的形象表达……


 

 


 

战术三


 

让顾客参与创建航空啤酒创业发展基金


 

喝自家啤酒帮自家人培训就业创业指导低息贷款


 

    顾客每喝一瓶航空瓶啤,就捐献了壹角人民币用于创建航空啤酒创业发展基金,顾客届时可凭航空啤酒瓶盖数量和单位社区证明,参加航空啤酒创业发展基金为您开办的免费知识技能培训,创业指导咨询,低息贷款扶持等帮助,不仅借机树立航空啤酒的社会公益性,扩大航空啤酒的销量,还可借机在各个地区组建销售队伍,发现销售人才……。


 

    喝瓶啤为主的顾客阶层往往最需要航空啤酒创业发展基金开办的免费知识技能培训,创业指导咨询,低息贷款扶持等帮助。对其进行帮助,不仅深得政府,社会和百姓的支持和好感,获得广告以外的意外广告,打通在外地啤酒市场的情感通路,而且可借机大量的招收兼职销售人员(专职销售人员更好),开拓广阔市场。


 

 


 

战术四


 

举办好老师有奖征文创造系列宣传运作机会


 

做超低价格超高震憾超长时间超级美誉的广告新闻


 

    活动在新乡市教委,新乡电视台,新乡教育电视台,新乡日报,新乡广播电视报,人民保健报,中国青少年基金会新乡三辰影库推广中心的大力支持下,各个新闻媒体广泛关注和报导,其参赛的优秀作文还将在新乡日报连续刊登,有教委组织发文结合电视报纸的高密度的新闻、广告,以及三辰影库新乡地区各连锁租赁店和各个协办单位的免费宣传,再加上所有参赛人员均可获奖品,而且被评出的前一百篇(特别是前十篇)更有大奖,在锁定教师学生阶层的同时,必将引起社会广泛长久的关注参与。


 

具体策划见副表:


 

活动时间:教师节--2005年2月。


 

冠名主办:2万元。


 

赞助协办:5千元。


 

 


 

备注:新闻启事运做简单策划点:


 

    以一个神秘人的身份,在教师节当天或前后连续在新乡各媒体发表万元礼品有奖寻人启事,对提供寻人信息的奖励***元,对寻找到的“我的郝老师”将亲手向他敬献几杯酒,并送他200件航空啤酒开怀畅饮来表达对老师的感激之情。


 

    然后开始讲述郝老师的感人事迹,及约定的待自己(当时)目标达成时再和老师痛饮航空啤酒的故事,以及因自己渐渐将其玩笑待之忘却约定,只到在教师节前终于醒悟并完成约定却找不到老师的的悔恨……


 

    这个和航空啤酒事件紧紧的联系在一起的感人故事,同教师节期间媒体的广泛宣传,以及提供寻人信息大奖及神秘人的刺激……


 

    起到第一步轰动效应。


 

    其次,发表第2份寻人启示,声明因我的郝老师暂无音讯,故把准备给提供寻人信息万元礼品及向郝老师敬献200件航空啤酒,献给新乡市的100名好老师和分发给提供这100名好老师感人事迹的朋友,以表达对老师永久真诚的感谢和祝福,同时借航空啤酒宣传广告语--三圆三圆三圆三圆,来表达自己牢记老师教诲,永远做有良知有责任不虚浮有自知的好人。因此提议众多承蒙师恩的朋友积极参加此次“报师恩,送美酒”活动,凡参加洋河系列酒好老师征文的朋友均有纪念礼品,入选的100篇征文作者,不仅将作为本活动的形象代言人向你的老师献上美酒和其它礼物,同时将获得三辰影库提供的教育光盘租借卡,或蒙特利尔蛋糕花园提供的无化工添加剂的天然鲜奶蛋糕等礼品……


 

    既报师恩,又有机会获取大奖,起第二步轰动效应。


 

    最后在电视黄金节目镜头聚焦上或沟通上再进行加温,对航空啤酒进行提示性广告,然后在9月底开始将优秀征文陆续在新乡日报正式刊登至2005年2月。


 

    策划人言:超强广告事件,超长广告时间,超大广告规模,超广广告机会(超低广告价格)……点燃永久轰动广告宣传效果!


 

    公司另可以在这个策划活动基础上运作和开发许多公益


 

    宣传广告,具有非常大可塑性和纵深性……


 

 


 

 


 

战术五


 

目标顾客聚集区投放擦鞋广告机答谢顾客支持激发顾客回报


 

达到既占领和建立客户服务终端广告资源又回收广告投入资金


 

 


 

    1、自动换画面广告擦鞋机具有13个广告表现位置,不仅利于公司对自己产品和形象、促销的纵深宣传,而且具有自动喷鞋油,自动擦鞋的功能,是一种极具亲情性的、介于软广告和硬广告之间的、同时具备软广告和硬广告优点的广告媒体, 投放自动换画面广告擦鞋机,不仅做为回报顾客的新闻事件,而且做为一种广告媒体,具有许多有利点:


 

    至少使人们在谈论这一感兴趣的媒体时,会不由自主的提及与之联系的品牌的广告,不会有抵触情绪,其广告受众心理上容易亲近和接受,其广告的相关内容也容易被接受,这也就是所谓的爱物及屋。而纯粹的王婆卖瓜式的硬广告,以及仅仅品牌宣传和暗示的软广告所远远无法比拟的。


 

    2、在全市各目标群体聚集区如果都有一台自动换画面广告擦鞋机,则公司便具有了在最佳广告阵地上的、永久的、排它性的、最佳的广告宣传。


 

    这种广告武器对于您的竞争对手是恐怖的……,因为正常情况下各目标群体聚集区不会设置太多的广告擦鞋机。


 

    3、在基本不影响公司广告效果时转卖部分广告位置,则不仅顺利完成广告目标,还可能不花钱或反而从中盈利……


 

    如在全市各在目标群体聚集区自动换画面广告擦鞋机如果设置了30台,每台自己用4个广告位,其余每幅每月250元(报价300元).


 

一年则收回:   250元*9幅*12月*30台=810000元。


 

即使广告销售只达到3分之一,也会有27万元的收入。


 

而承包30台广告机仅仅:  600元*30台=9万元。


 

何况设置广告擦鞋机后,我们还会帮您尽心尽力的寻找广告客户,运做广告手续,并帮您在各个想要的场地安置广告擦鞋机,并由我们承担所有费用和给予长期维护!


 

推荐场地:


 

各高档酒店,各政府机关,各企业单位门口,各新建小区……



 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
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