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汽车品牌推广方案_天籁汽车营销策划活动方案


天籁汽车推广方案

 

天籁汽车推广方案

 

前言

在政策的调控、汽车品牌竞争白热化、消费者选择空间巨大的情况下,找准活动与消费群体定位

通过此次活动做到精准传播,紧抓目标客户、潜在客户群体,通过一系列的活动促进消费者的认同感,从而达到提升品牌知名度、美誉度、忠诚度,促使销量提升。

我们的目标:形成一种消费习惯,引导一种生活方式。
 

汽车品牌推广方案_天籁汽车营销策划活动方案

 

市场分析

株洲汽车消费市场概况

1.汽车市场规模不断壮大,企业数量增加,从2007年的7家,增加到2013年的46家,5年增加39家.

 

2.经营品种增多,汽车销售品种从早期相对单一的品种品牌逐步拓展到以别克、上海大众、现代、一汽大众、东风日产、丰田等四十多个品牌。

价格区间从低端的3万元涵盖到100万元以上,可供消费者选购的空间扩大。

 

3.销售规模扩大,汽车销售额从2007年的5.88亿元增长到2013年的50亿元,增长8.5倍,年均增长52.3%。

 

4.从业人员增加.

 
5.资产规模壮大
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株洲汽车消费市场发展现状
 
 
1. 增幅高于全国低于全省  
 
2.汽车销售比重上升 
 
3.低排量轿车受青睐 
 
4.拉动作用明显 
 
5.盈利能力增强

当前汽车消费市场存在的主要问题
 
1.  增幅回落
2.规模偏小
3.贡献降低
 
影响因素分析
 
1.宏观经济影响
2.消费政策影响
3.使用成本偏高
4. 交通环境因素  
5.农村市场制约
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消费者分析

需求分析
全国对汽车需求量日益增大,特别是2010年后,汽车销量成井喷式增长,年需求达到近1350万辆左右,因此中国将成为世界最具成长性的汽车消费市场.
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汽车消费人群分析
具备一定的经济基础,有稳定的收入,年轻、时尚、自信,受过良好的教育,追求成功而又注重家庭和生活享受。
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购买行为分析
消费者在购买时,最看重的是性价比、车的性能以及售后服务,随着生活水平的提高,购车已不是身份的象征,而是生活所需,为了生活的便捷,逐步变成大众消费品.
如同九十年代的手机、家电消费,因此,价格因素对汽车消费的影响逐渐变小。
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目标客户分析
 
1.男性约占70%   女性约占30%
2.年龄集中在30—35岁
3.家庭月收入3万元左右
4.私营业主和企业管理层
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竞争分析
 
主要直接竞争对手

 
长安福特蒙迪欧 一汽马自达 一汽速腾、迈腾
广州本田雅阁 广州丰田凯美瑞 韩国现代
大众帕萨特领驭 一汽丰田锐志 韩国起亚
东风雪铁龙凯旋、 C5 一汽通用别克 …………

 

延伸竞争对手

北京奔驰200 丰田皇冠 宝马3系
一汽奥迪A4 沃尔沃S80 …………

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优劣势分析

优势

1.技术保障,发动机,全球十佳

2.低能耗,高性能

3.适用范围广,可家用亦可商务

4.流线型设计,动感十足

5.同等级车型车内舒适度高

6.大气豪华、动感操控

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劣势

1.日本品牌,中日关系影响较大,购买者心结问题

2.同等级车型较多,竞争激烈

3.底盘较低,路况不佳的情况下影响较大

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营销活动策略
 
根据前期的市场分析、竞争分析、需求分析、购买行为分析、消费者分析和优
劣势对比分析,找准活动与消费群体定位,通过此次活动做到精准传播,紧抓目
标客户群体。
 
活动目的
 
1.提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2.获取更多潜在客户信息,促进销售提升。
3.维持市场热度,实现销量稳定和提升。
4.改变一种消费习惯,引导一种生活方式。
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活动主题

天籁与你同行

活动时间

2014年3月1日—4月30日
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活动内容:(一)
 
 
活动时间:3月15日
 
活动地点:长沙百果园或大京水库或石燕湖
 
山花灿漫    天籁踏青之旅(自驾游)
 
阳春三月,山花灿漫,一场“女财神自驾游”让您远离城市的喧嚣,放松身心与自然完美相容……
 
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活动策略:
 
1、通过报纸、网络、店内征集报名参加,人数限定20-40名左右;
2、参加此次自驾游体验的基本是从事各行各业的精英,天籁着力为精英打造一
      个信息交流,商务洽谈的合作平台
3、邀请网络红人“女财神”及4名车模参加,提高此次活动的娱乐性与趣味性
4、有奖问答;(东风日产系列常识问题)
5、水果采摘;(提供入园门票,水果消费自行结算)
6、垂钓比赛;(提供渔具,其他自行结算)
7、放飞自我(放风筝比赛)
8、户外自助烧烤;(小型PT,女财神及车模助兴表演)
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活动预算
项目 数量 价格
车辆油费、路桥费 8量 0.2万元
用餐材料费 40名 0.2万元
水果采摘入园费 40名 0.04万元
风筝 40个 0.04万元
海报、吊旗、展架共 具体执行时统计 0.5万元
有奖问答小礼品 40个 0.2万元
株洲日报半日版 1次 2.5万元
女财神邀请 1人/天 0.5万元
车模邀请 4人/天 0.4万元
  合计 4.58万元
 
活动预计目标:
 
预计4月销售达80台左右,进店人数1000人左右
 
单人来店成本:4.58万÷1000人台=45.8元/人
 
单台成交成本:4.58万÷80台=572元/台
 
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活动内容:(二)
活动时间:4月1日至4月30日
 
与株洲平和堂、王府井、天虹百货、神龙城,建立相互合作、双方共赢的联盟体
 
锁定天籁目标群体,引入合作联盟,拓展客户群体、挖掘优质潜在客户并提升意向客户的认同感,为客户打造一个尊崇的购车和提升生活品质的场地。高调宣扬、刺激消费,把握五一黄金假日结婚高潮期,拉动销售增长。
 
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活动策略:
 
1、凡持有以上商场会员卡的消费者在株洲地区任何东风日产店购车享受9.8折,
   与其 他优惠政策同时使用;
2、凡株洲地区东风日产会员,在以上商场购物享受9折,与店内其他优惠政策
   同时使用
3、在以上商场当日累计消费满3千均可参与抽奖(凭电脑小票,抽完即止)
 
   特等奖4名:送新马泰旅游1次;                    
 
   一等奖8名:送价值2千元油卡1张;
 
 二等奖12名:送价值1千元天籁车模1个;   
 
   三等奖20名:送10次洗车卡1张;
4、联盟商家提供汽车展示场地一个月,在不影响商场正常经营的情况下,简单布置;
5、商场活动海报、吊旗、立牌需突出这次活动主题。
 
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活动预算:
 
活动预计目标:预计4月销售达180台左右,进店人数2000人左右.
 
单人来店成本:16.5万÷2000人台=82.5元/人
 
单台成交成本:6.5万÷180台=916元/台
项目 数量 价格
新马泰旅游 4名 2万元
2千元油 8名 1.6万元
天籁车模 12个 0.5万元
10次洗车卡 20张 0.4万元
海报、吊旗、展架共 具体执行时统计 1万元
株洲日报半版 2次 5万元
株洲交通电台 30秒 15天/11次/天 4万元
汽车之家网络平台 30天 2万元
  合计 16.5万元

 

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销售政策
 
活动期间购车享最高优惠1万元;
 
送2万公里保养;
 
送10次洗车卡1张;
 
送整车贴膜;
 
价值1千元油卡1张;
 
免费提供上牌、上户、保险一条龙服务;
 
因中日关系紧张,造成车辆损坏,东风日产全额赔偿。
 
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精准投放,更直接、更有效、更吸引人
 
主要形式
 
报纸硬广投放
软文跟进炒作
电台:交通频道
网络专题覆盖:汽车之家(包含微信、微博)
通过工商查询,筛选准潜在客户,投放有关东风日产杂志
 
将各媒体进行有机组合,有主有辅的投放,形成立体宣传模式,使得品牌力在短时间内迅速提升,从而拉动销售。
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谢谢观看
 
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作者:株洲平面设计 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-08-10
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