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广告策划师认证


广告策划师认证

  营销策划属于商务策划五大领域策划之一,是商务策划科学的重要组成部分。可能由于它的重要性,社会上就有专门做营销策划师、营销策划总监认证培训项目的。但是,严格地说,不管营销策划的地位如何重要,在企业的整体策划中它仍然从属于企业的发展战略。在商务策划工作的五大领域中,战略和生态策划属于企业的宏观决策范畴,时间上深入长远,空间上打开全局;融资策划属于企业决策的中观范畴,收获外界,积蓄内在;管理和营销策划属于企业决策的微观范畴,在消化中成长。宏观决策解决立足长远和把握大局问题;中观决策解决兼收并蓄问题;微观决策解决消化吸收和实现增值问题。战略是第一个策划领域,是企业长河的最上游,也是最重要的领域,第一轮决策都错了,以后的决策无论如何正确都无济于事,除非有种瓜得豆的意外收获。许多人忽略战略问题,这也正是许多企业长不大、做不强的根本原因之一。因此,在商务策划的五大领域之中、在相互依存的关系中研究市场营销策划才是比较科学地的方法。
著名营销策划专家夏武认为:市场营销策划从根本上说是一个集大成者,市场营销策划的核心之一是定位。溯源而上,从市场营销策划一直到战略策划,是一个顺瓜摸藤的决策思维过程。市场营销策划是一个营销策略的思考过程,试图从客户导向的角度来分析市场目前的现状,指出市场面临的需求、问题及机会,然后制定出期望达成的市场目标及探讨达成目标的策略。因此,市场营销策划探讨的内容为:
我们是谁?您的市场是个什么样的市场、您服务的对象是什么、您提供什么?我们现在在哪里?您目前所处的状况及地位如何?我们将往那里去?您今后想成为什么样子、您如何从目前的状况达到您期望的状况?并将如何达成目标的状况,做成一些执行计划,明确地指出在何时、何地、用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责等问题。
从4P到4C又到4R,市场在不断发展,市场营销的理念也在不断变化。在市场经济中,营销无处不在,策划也无处不在,而且营销与策划结合得如此紧密是其它任何领域所不能比拟的。
营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。
按照美国市场营销协会(AMA)1985年的定义,市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。而现代营销之父菲利普科特勒(Philip Kotler)更在2002年强调:营销不是以精明的方式去兜售自己的产品,而是一门创造真正客户价值的科学。
市场营销学从诞生至今,已经有近百年的发展历史。它是在19世纪末20世纪初自由竞争资本主义向垄断资本主义过渡,资本主义基本矛盾日益尖锐化的基础上产生的,迄今大体经历了从20世纪初到20世纪30年代的形成阶段;从20世纪30年代到50年代的应用阶段;20世纪50年代之后的变革阶段;20世纪70年代以后的成为综合性边缘应用科学的发展阶段。其间无论是西方国家企业或我国企业经营观念的思想演变,都经历了由以生产为中心转变为以顾客为中心,从以产定销变为以销定产的进化过程。
在一百多年的发展里程中,在迅猛发展的市场实战的促进和激励下,关于市场营销的各种理念不断发展,可谓层出不穷。现代企业的市场营销观念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。与此同时,市场营销的研究领域也产生了众多的理论学派,其中从20世纪80年代以来比较典型的有:服务营销、整合营销、关系营销、数据库营销、一对一营销、体验式营销,等等。
营销的核心概念和构成要素如下:
1、需求(Needs):指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。
2、欲望(Wants):指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲望不同,人的欲望受社会因素及机构因素,诸如职业、团体、家庭、宗教、文化等影响。因而,欲望会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲望,如建议消费者购买某种产品。
3、需要(Demand):指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。消费者的欲望在有购买力作后盾时就会变成需要。因此,营销策划者不仅要了解有多少消费者对其产品有欲望,还要了解他们是否有能力购买。
4、产品(Product):是指用来满足顾客需求和欲望的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体,而无形产品或服务是通过其他载体,诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。
5、效用、价值和满足(Utility,Value,Satisfaction):消费者如何选择所需的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。顾客选择所需的产品除效用因素外,产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用最大化,他就不会简单地只看产品表面价格的高低,而会看每一元钱能产生的最大效用,如一部轿车的价格比自行车要贵得多,但由于速度快、乘坐人多,相对于自行车更安全,效用大,从而更能满足顾客需求。
6、交换(Exchange):企业根据人们的需求和欲望将产品生产出来,还不能称之为市场营销,产品只有通过交换才使市场营销产生。人们通过自给自足或自我生产方式,或通过偷盗、乞求方式获得产品都不是市场营销,只有通过等价交换,买卖双方彼此获得所需的产品,才产生市场营销。所以,交换是市场营销的核心概念。
7、关系(Relationships):高明的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现,靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。广告策划与创意关系营销可以减少交易费用和时间,最好的交易是使协商成为惯例化。
处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系。
8、市场(Markets):市场由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。一般说来,市场是买卖双方进行交换的场所。但从市场场营销学角度看,卖方组成行业,买方组成市场。
企业营销策划的目的主要是竞争优势的识别和创造,同时最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
1、营销策划的主要任务
(1)确定企业产品(服务)市场定位
① 地理潜在客户在什么地方。
地域特征细分是指将目标市场按照不同的地区、不同的国家、不同的省市、不同的区县等进行的划分。在现代企业市场营销中,策划人往往会根据某一地域人口的特征和偏好开展营销活动。
② 人口潜在客户有多少。
人口特征细分主要是指根据消费者的年龄、性别、文化层次、收入、职业等因素将目标市场细分为若干群体。
③ 心理潜在客户的内在心理特点。
不同层次的消费者,其消费心理特征不同;不同个性的消费者,其消费心理特征也不同。策划人可以根据消费者的不同层次、不同个性、不同生活方式,将他们分为不同的群体。
④ 行为潜在客户的外在行为表现形式。
(2)确定企业产品(服务)全方位定位,即传统的4P定位理论。
① 产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心中确定最符合企业期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解为市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
② 价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方法和价格变化的方向。
③ 渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
④ 促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事先确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
(3)确定实现营销全方位定位
① 整合营销传播(IMC)
以建立长期的、互动式的、即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有客户决定一切。
② 广告策划
通过对广告传播活动的运筹规划,在充分获取市场信息的前提下,预测市场的发展规律,在符合广告主营销策略的基础上,科学地制定广告总体战略,以追求最优化的广告效果的活动过程。
③ 公共关系策划
通过建立与保持企业与客户、政府、其他企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有关系就是生产力。
④ 企业形象策划
通过现代设计理论结合企业管理系统论的整体运作,把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众,从而达到塑造企业个性、显示企业精神,使社会公众对企业产生认同感,营造企业的核心竞争力和可持续竞争优势的一种行为。 

    ⑤ 品牌营销定位
建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。典型口号有品牌是企业的生命。
2、企业产品(服务)营销的主目标
(1)提高市场占有率把增加市场占有率(市场份额)作为主要目标进行策划;
(2)追求利润最大化把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;
(3)打败竞争对手不遗余力地打败竞争对手。
(4)培育竞争伙伴采取差异化营销策略,同主要竞争对手共同做大市场。


策划员取帮理策划师培训内容取课时必修课(共24课时):

  根本策划学(4课时)

  营销学概论(6课时)

  市场调研取数据分析(2课时)

  广告创意取品牌营销(4课时)

  策划流程取案牍写做(4课时)

  企业投融资概述(4课时)

  (最末以课程表放置为准)

  选修课:

  广告创意取品牌营销(16课时)

  房地产全程营销策划(24课时)

  旅逛景不雅观取从题策划(8课时)

  企业和略营销概论(4课时)

  外国注册策划师取高级策划师培训内容必修课(共32课时):

  营销策划学(4课时)

  品牌办理学(4课时)

  房地产全程营销策划(4课时)

  房地产运营取办理策划(8课时)

  创制学取风水理论(2课时)

  旅逛规划取城市运营(4课时)

  典型策划个案分解(4课时)

  (最末以课程表放置为准)

  选修课:

  人力资流办理(8课时)

  共公关系学(16课时)

  品牌提拔营销策划(16课时)

  旅逛景不雅观创意技巧(8课时)

  企业运营办理取本钱运做(6课时)

  企业投融资策划(16课时)

  外国房地产运营策划师培训内容必修课(共36课时)

  外国房地产市场现状取成长趋向(2课时)

  房地产项目选址风水利用实践(4课时)

  创制学取风水理论(2课时)

  立异营销取另类营销组织(2课时)

  从题商业地产项目运做技巧(4课时)

  房地产全程营销策划(8课时)

  房地产平面广告创意策划(4课时)

  物业办理立异取楼盘发卖(4课时)

  旅逛资流开辟取投融资运做(6课时)

  (最末以课程表放置为准)

  选修课:

  咨询学(24课时)

  品牌营销策划学(24课时)

  房地产全程定位(16课时)

  房地产投融资策划(16课时)

  四、培训特色:

  1、奇特的互动模式;

  2、理论流于实践的高层论坛;

  3、全实和案例的研讨;

  4、成功和掉败案例同时登台;

  5、高级笨业人才的朋谊联谊;

  6、取顶尖盘算大师零距离沟通;

  五、证书及待逢:

  凡参取本届外国注册策划师资历认证培训的学员,均享无以下学员待逢:

  1、外国策划研究院注册颁证:由外国策划研究院公布《外国注册策划师资历证书》,正在策划网www.dacehua.cn(外文网址:外国策划研究院)验证,全国通用,是企业录用、任职、晋升的权威按照。

  2、学员资历入国家人才库:学员正在获取策划师证书后,合适相关前提者,资历可以或许进入国家人才库。

  3、劣先参取策划师年会:可以或许劣先加入一年一度召开的"外国策划师年会"。

  4、授夺策划标识表记标帜利用权:永久无偿利用由外国策划研究院发布的"策划标识表记标帜"!那是策划师树立小我品牌笼统必不成少的符号,也是外国策划界独一的"策划标识表记标帜"!

  5、可以或许获得特许营业授权:通过认证的学员,实体店广告策划可向外国策划研究院申请营业代办代理特许授权,承揽策划取施行咨询项目,并获得丰厚短长!

  6、成为策划网会员:学员无成功案例或查核成就劣同者,并成为策划网永久会员,并正在网坐上对会员资历夺以发布。同时可进行网上近程继续进修!

  7、网上颁发办理案例论文:获得资历后,可以或许正在策划网常年颁发成功策划案例或博业论文。

  8、获得劣先听课权害:通过认证的学员,自取证书之日起,即可享无劣先听取外国策划研究院及其分收机构从办的各类公开培训课的权害!

  9、可以或许正在外国策划研究院部属组织机构以及理事单元劣先从业。

  10、可获取大连普贤策划办理咨询无限公司参谋团队的策划收持和商务资讯。

  11、可向大连普贤策划办理咨询无限公司的联系关系企业推荐从业。


近年来,广告行业迅猛发展,广告策划师、设计师等职业也开始被纳入高薪职业,越来越多的人希望可以成为一名拥有国家承认资质的广告策划师,本期我们就将告诉大家如何报考广告策划师。您也可以访问www.sanyuan163.com,我们将尽量安排报道。

 
 
 
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职业定义

 

所谓广告策划师,就是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案,并实施之,检验之,从而为广告主的整体经营提供良好服务的人员。

 

职业概况


目前广告策划师已成为中国未来十大收入最高、就业最稳定的热门职业之一。“人无我有、人有我优”是策划师的最大优势。广告策划就是先替客户的产品做市场分析,分析产品的消费群、给产品做定位,达到最终销售产品的目的。说起来不复杂,但真正做起来是很费脑子的,不仅要让客户满意,还要让大众接受,使产品有好的销路。

 

随着世界由工业时代进入信息时代,广告策划已成为企业发展战略中的一个重要环节和中坚力量,残酷的竞争以及企业经营环境的复杂多变,要求广告与营销通过最直接诉求、最震撼人心的方式以完成企业要达到的目标!

 

但据权威机构调查显示:目前,广告传媒行业策划整体水平仍有待提高,行业又缺乏准入从业标准,从业人员水平参差不齐,且无相关资质证明,人才的供需矛盾较大,已成为企业发展的桎梏!

 

中国广告业以近40%的平均年增长速度,成为全球广告业增长最快的市场之一。广告行业人是不缺的,真正缺少的是专业的高素质广告人才。一般在上海、北京、广州等发达城市,广告策划师的月收入都可以高达10万元,其它一般城市月薪不低于5000元。

 

职业资格

 

该职业资格共分三级:助理广告策划师、广告策划师、高级广告策划师。

 

申报条件(具备下列条件之一)

 

一、助理广告策划师:

 

1、本科以上或同等学力学生;

 

2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;

 

二、广告策划师:

 

1、已通过助理广告策划师资格认证者;

 

2、研究生(Q吧) 以上或同等学力应届毕业生;

 

3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

 

4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。

 

三、高级广告策划师:

 

1、已通过广告策划师资格认证者;

 

2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

 

3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;

 

4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。

 

发证机构

 

经职业技能鉴定、认证考试合格者,颁发加盖全国职业资格认证中心(JYPC)职业技能鉴定专用章钢印的《注册职业资格证书》。权威证书,全国通用。政府认可,企业欢迎。
 


作者: @ 株洲广告公司  修订1.4  2019-02-22
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