您当前的位置:株洲广告公司 > 株洲广告设计策划相关知识
推荐签约案例>>更多
最近更新
推荐信息
关注最多的信息

柒牌中华立领价格


柒牌中华立领价格

 

 

  “没想到,没想到,中华立领卖疯了!”柒牌的人不止一次地感慨。服装行业的人都知道,这个行业已经很多年没出现过“爆款”现象了。得知这样的市场表现,我们也一阵唏嘘,真是太不容易了!



 

 

 

  一个创造销售奇迹的“恶俗”广告
 

  2002年世界杯期间,一个著名的广告片柒牌《心动篇》在央视大规模投放。一时之间,业内对此口诛笔伐,骂声一片,认为其“恶俗”程度直逼脑白金。《心动篇》广告和“让女人心动的男人”被评为当年“十大恶俗广告”和“恶俗广告语”。
 

  然而,正是这则“恶俗”广告,创造了当年柒牌的销售奇迹。柒牌销量提升数倍,产品供不应求,专卖店数量也迅速上升至1800多个,柒牌也迅速由一个区域品牌成长为一个全国性知名品牌。柒牌的经销商们也赚的盆满钵倾,几乎每个人都表示“柒牌的广告别看‘俗’,就是卖货”。 
 

  柒牌董事长洪肇设和总经理洪晓峰的眼光却明显长远的多,他们知道,“恶俗”和强力的传播可以刺激短时间内的销量,但对品牌长期的发展并没有太大帮助甚至是伤害。带着这样的需求,柒牌和我们的合作开始了。
 

  遭到抵制的“狠男人”
 

  为了保留柒牌原有的“心动”,并摒弃原来的恶俗感觉,我们展开了创作。
 

  什么样的男人让人心动呢?我们和柒牌都认为:一个坚强的男人、一个能够超越自我勇往直前的男人是最让人心动的!
 

  在此背景下,由李连杰代言的《励志篇》广告诞生了。
 

  生活就像一场战斗,
 

  谁都可能暂时失去勇气。
 

  要改变世界,
 

  先改变自己,
 

  男人,就应该对自己狠一点。
 

  此片一出,立即得到柒牌的高度认可,洪董事长甚至认为,这是自己几十年打拼的真实写照。在“爱拼才会赢”的闽南文化熏陶下,本广告片在当地的企业界引起了强烈共鸣。“男人,就应该对自己狠一点”还获得当年的广告十大金句。
 

  可是在随后的经销商大会上,这个《励志篇》却遭到了广大经销商的抵制,大家普遍认为“看不懂”,那些能看懂的有很多不认可,认为“男人该对自己好一点”。还有人说:“男人对自己狠一点,是不是说这个产品特别贵,掏钱的时候要狠一点”。
 

  虽然在洪董事长和老叶的坚持下,《励志篇》的广告投放了一段时间,但经销商和销售团队一直热情不高,市场表现平平。然而在此期间,一场更大的密谋诞生了。
 

  “中式正装”呼之欲出
 

  多年以来,中国人的正装一直被西装占据。但我们根据最新的调查发现,中式正装的需求是存在的,并且这种需求是非常强烈的。分析原因无非有以下几种:
 

  中国人的民族情结很重,在多数服装品牌在努力表现自己国际感的同时,其实很多人(尤其是男人)渴望自己拥有一套更能体现自己是中国人的服装。
 

  中国第一二代领导人,都是以中山装为正装。某老一代国家领导人曾经说过,中国男人就该有件中山装。他们对现在社会的中年人无疑有着很深的影响作用。
 

  孙中山、毛主席、周总理、李小龙这些对世界有着深远影响的人,一直都是以中式服装的形象出现。其影响无疑也是深远的。
 

  随着我国的发展,民族自信心不断回升,人们对民族文化的认可度也越来越高。对传统服装的认可也越来越高。
 

  我们认为,“穿中式正装”是被几代人教育出来的消费者需求,蕴藏着无尽的市场价值
 

  2002年APEC会议,中国国家领导人穿唐装出席。如果说八十年代国家领导人开始穿西装,表示着中国改革开放的程度,那么这次国家领导人穿唐装,是民族自信心增强的一种表象。株洲最好的广告公司
 

  中山装一度是一个经典的中国正装,但传统的中山装在那个年代过于普及,使人们在接受上有些透支,以至于显得过于传统、保守和落伍。那么在中山装的基础上,加以改动,使之更加适应现代社会潮流,是不是就正好符合人们的需求呢?
 

  于是一个生来具有领袖气质的产品——“中华立领”登场了。


 

 建立“新中式正装”的品牌


 

  其实,和雅客V9的成功有些相似,中华立领的成功在于它切入了一个新的品类,一个已经存在与消费者心中、有着强烈的消费者需求但没有被满足的巨大品类。
 

  中华立领可能无法垄断“新中式正装”的市场,我们更欢迎跟随者一起把这个市场做大。但我们可以做到:创立“新中式正装”的市场,并始终主导这个市场,成为该市场的最大得益者。所以,中华立领要做的是,成为“新中式正装”的领袖,并充分利用所有最大最强的资源,来支持其领袖的地位。人们为什么要穿中式正装,中华立领给出了足够的理由:
 

  中式正装最能穿出中国男人的气质;
 

  中式正装最能显示中国男人深厚的文化底蕴;
 

  穿中式正装的男人是有着强烈民族自豪感的男人;
 

  ……
 

  在如何成为“新中式正装”领袖上,柒牌充分利用了各种效应。
 

   领导人效应:国家领袖孙中山、毛主席、“中国第一美男子”周总理,一直穿着“中式正装”出席各重要社交场合。
 

   名人效应:导演(张艺谋)明星(谢霆锋)等等,都喜欢穿着“新中式正装”出席各时尚PARTY及颁奖典礼。
 

   英雄效应:中国公认的英雄形象——李小龙,李连杰,陈真,他们穿“新中式正装”。
 

   时尚效应:“新中式正装”系列服装赢得陈香梅、张纪中、李自健等众多名人青睐,从而再度掀起一股“时尚中华”旋风。
 

   权威效应:地方领导,中宣部订购柒牌“中华立领”。
 

  同时,李连杰是我们预谋已久的代言人。这个经常出没在国际舞台上的巨星,不管是他饰演的角色还是本人都很正面、很中国,是一个中国英雄的形象。中华立领能够迅速被市场接受,并成为中式正装的代表,李连杰起到了非常重要的作用。
 

  最好的广告语应该是导购语
 

  在“中式正装”的品类教育上,中华立领也做了相当的功夫。
 

  我们认为,好的广告语必须是导购语,能够引发消费者的购买诱因,最好是能够让营业员在向顾客推荐是张口说出,成为顾客购买的理由。当这个理由不断被传播,产品的销售自然会增长。
 

  购买理由:“每个男人都应该有一件中华立领”。
 

  你是否想展示你作为中国男人的气质?你是否对传统中国文化存在一定的认可?你是否有时想彰显自己中国式的智慧?在某些时候你是否想表示你作为中国男人对对方的尊敬?你是否想在某些时候表示自己对中国传统文化的尊重?那好,你应该至少有一件“中华立领”。
 

  消费场景教育:“重要时刻,我只穿中华立领”。
 

  中华立领:传统演变而来,有中国特色的正装是国家领导人出席各社交的服装,是时尚男士出席各大盛宴的服装,是中国公认的英雄形象——李小龙,李连杰的专用服装。“中华立领”是展现中国男人独有的气质的服装,是在正式场合穿着的服装。我们借鉴了海飞丝的策略,海飞丝告诫消费者:你没有第二次机会,给人留下好的第一印象。从而轻易的攻夺下“祛除头皮屑”的洗发水的市场。中华立领要告知消费者的就是:人生的重要时刻,不要因为没选择对服装,而失去很多机会。而你一旦选择了“中华立领”,就一定能充满展现中国男性的独有气质,获得良机,取得成功。
 

  一个可以整合1800个营销团队的力量
 

  做策划最难的是什么?
 

  最难的不是创意,不是让老板买账, 甚至不是卖货,而是你的策划案让所有的销售人员和经销商都买账。因为策划案往往是从市场角度出发,而销售人员会从销售角度出发,而经销商的角度则更有不同。
 

  中华立领的产品推广思路一出,立即得到柒牌全公司和所有经销商赞同。经销商的热情尤其高涨,订货单纷纷传来,那段时间生产部门和客户服务部门忙得焦头烂额。由于经销商的积极推动,中华立领十几天就铺满了全国1800多家专卖店,并迅速动销。
 

 

 

  根据中华立领的产品策略,柒牌和我们相继执行了各种推广活动,首先是通过软文和名人活动吸引媒体关注,制造一个“新中式正装”的话题,并在部分媒体开辟专栏,展现出柒牌“中华立领”在关键时刻,是如何为男性赢得机会,获得成功的案例。2003年国庆期间,一个主题为“重要时刻,我只穿中华立领——让女人心动的男人”的大型活动在全国开展。活动内容为“买中华立领套装,送中式时尚女装”。
 

  在整合了1800多个营销团队力量下,我们和柒牌创造了一个服装行业的销售奇迹,当年,中华立领的销售突破3个亿。更加重要的是,就象洪董事长和洪晓锋总经理所希望的那样,柒牌获得了品牌的提升,获得了消费者对“让人心动的男人”品牌核心价值的认可。品牌的提升又带动了柒牌全系列产品的销售增长,直至今日,洪晓峰总经理还不无欣喜的告诉我们,柒牌的销售连年飙升。
 

  后记
 

  继中华立领成功之后,我们又为柒牌策划了柒牌犀牛褶男裤。这是一个走独特销售主张(USP)线路的产品,诉求犀牛褶是一种英国专利定型技术,可以保证裤线不变型,不走样,不起皱。
 

  进行市场推广后,柒牌犀牛褶男裤销量迅速上升,日销量突破1000条,同比增长300%多。这也印证了我们前期的市场研究,“防皱”是一个潜在的未被满足的巨大市场。
 

  柒牌的一系列推广工作,不仅赢得了市场,还开辟了一条具有柒牌特色的品牌之路。据悉,2004年世界品牌实验室和世界经济论坛评估,“柒牌”品牌价值为17.36亿元,居中国服装品牌前列。 

下面提供中华立领淘宝官方推荐店铺,请放心购买!


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
http://www.sanyuan163.com/shejizhishi/2010/07/04/599.html
转载时必须保留带链接的本声明。
三圆品牌整合创始于2005年,10年来服务超过6000多位客户,
提供从品牌定位、品牌设计、品牌推广、品牌执行的全价值链服务。
服务热线:0731-22217673   您也可以点击此QQ进行在线咨询:781708175

相关文章Tags:柒牌 中华立领 价格
下一篇:pop广告类型
阅读本文的人还浏览了:
  • 始于2005年,三圆已确立株洲广告公司第一品牌。湖南三圆惟度品牌整合有限公司  版权所有
  • 湘ICP备14004426号 地址: 中国·动力谷A栋110(株洲市天元区)    
关闭
0731-22217673 138 7410 8579 工作日:周一至周六
点击这里给我发消息
返回顶部