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金安•欧罗巴广场开业阶段营销计划


目   录


 

一、营销目标. 3
二、营销原则. 3
三、时间安排. 3
四、媒体宣传. 4
(一)媒体选择... 4
(二)媒体投放排期... 5
五、主要活动配合. 5
(一)开业购物赠礼... 6
(二)圣诞活动... 6
(三)VIP积分活动... 7
(四)旅游摄影展... 8
(五)新年赠礼... 8
(六)私人飞机展... 8
(七)元宵节灯谜会... 9
(八)情人节... 9
(九)儿童画展招募... 10
六、费用预算. 10
七、营销效果评估. 10


 


一、营销目标


 

1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么,明确欧罗巴的定位及经营形象。


 

2、吸引广大市民的注意力,让欧罗巴成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播欧罗巴。


 

3、吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴,认可欧罗巴,从而促进销售。
二、营销原则


 

1、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。


 

2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。


 

3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。
三、时间安排


 

分为三个阶段:


 

(一)宣传准备阶段:11月5日——11月24日


 

本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。


 

(二)宣传预热阶段:11月25日——12月4日


 

本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。


 

(三)密集投放阶段:12月5日——12月20日


 

本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。


 

投放频次详见《媒体投放排期表》
四、媒体宣传
(一)媒体选择


 

1、电台媒体


 

黑龙江交通台:每日投放20次。


 

生活文艺广播电台:《生活美食》栏目。


 

2、报纸媒体


 

(1)哈报:投放软文


 

(2)生活报:软文+硬广


 

(3)新晚报:软文+硬广


 

3、电视广告


 

《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。


 

4、杂志广告


 

(1)《中国航空》:整版硬广告,形象篇,投放1次。


 

(2)《全球通》:整版硬广告,形象篇,投放1次。


 

(3)《黑龙江画报》:整版硬广告,形象篇,投放1次。


 

(4)《越美》/《好生活》:整版硬广告,形象篇,投放1次。


 

(5)《哈尔滨市电话号簿》:内页整版。


 

5、户外广告及合作单位广告


 

原则:覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。


 

(1)各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。


 

(2)高档写字楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。


 

(3)高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。


 

(4)高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。


 

(5)高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。


 

(6)高档酒吧:在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机,如:果戈里大街圣彼得宝等。


 

(7)高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。


 

(8)银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告。


 

(9)各大型旅行社:机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。


 

(10)哈市各大贵族学校、贵族幼儿园:在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。


 

6、短信广告及其他


 

(1)针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。


 

(2)小区短信(所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信)。


 

(3)信卡型企业拜年金卡,利用带有中国邮政资费的信封邮寄。
(二)媒体投放排期


 

媒体投放排期见附件1:《媒体投放排期表》
五、主要活动配合


 

配合开业开展系列活动(共九项):


 

Ø开业购物赠礼活动/抽奖(12月20日——12月26日)


 

Ø圣诞活动(12月23日——12月26日)


 

ØVIP积分活动(1月1日——1月5日)


 

Ø元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会(1月1日——2月12日)


 

Ø新年赠礼(1月20日——1月28日)


 

Ø私人飞机展(1月29日——2月4日)(1月29日初一)


 

Ø元宵节灯谜会(2月10日——2月12日)室外活动


 

Ø情人节(2006年2月14——2月15日)


 

Ø儿童画展招募(2006年1月1日——2006年6月1日进行展出)
(一)开业购物赠礼


 

1、活动时间:12月20日——12月26日


 

2、活动目的:通过赠礼活动,进一步拉动销售。


 

3、活动主题:非凡礼遇 无限惊喜


 

4、活动规则:凡在开业期间购物者均有礼品相赠。


 

(1)购物即送精致汽车钥匙链及贺卡,并参与抽奖(奖项设置需招商部配合,一等奖可与旅行社合作,赠送“时尚欧洲之旅”名额,1月28日进行总抽奖)。


 

(2)购物满1000元(以即日单一发票计算),赠送欧罗巴精美台历一个。


 

(3)购满2000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张(凭此券换取停车卡),或高级汽车美容中心折扣券一张(需事先与汽车美容中心联系)。


 

(4)购物满3000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。


 

(5)礼品领取地点:金安·欧罗巴广场共享大厅。


 

(6)礼品数量有限,送完即止。


 

(7)金安·欧罗巴广场保留最终解释权。
(二)圣诞活动


 

1、活动时间:12月23日——12月26日


 

2、活动地点:共享大厅


 

3、活动目的:借助圣诞节,营造商场的节日氛围,进一步体现欧风主题商场广告的特色,吸引人气。


 

4、活动主题:圣诞·颂礼


 

5、活动内容:


 

(1)共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台,摆满玫瑰花,放置钢琴。


 

(2)制作巨型水晶圣诞树(高25米),树上挂满水晶、彩球和彩灯。


 

(3)员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。


 

(4)圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。


 

 


 

圣诞树参考效果图(香港某商场效果图)
(三)VIP积分活动


 

1、活动时间:1月1日——1月5日


 

2、活动目的:通过积分活动,进一步刺激目标客户,引发其购物欲望,从而促进销售。


 

3、活动主题:温情送礼 双倍积分


 

3、活动方式:


 

(1)活动期间百元入会(当日消费满800元即可成为会员),入会即送礼品。


 

(2)活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。


 

(3)1月1日过生日的顾客免费办卡。


 

(4)活动期间会员双倍积分。
(四)旅游摄影展


 

1、活动时间:1月1日——2月12日(1月1日——1月31日为征集期,2月10日——12日为展览期)


 

2、活动地点:共享大厅


 

3、活动目的:根据目标客户过年有外出旅游的习惯,通过进行摄影作品展览,提高目标客户的参与程度。


 

4、活动主题:左眼看世界——旅游摄影展


 

5、活动内容:


 

(1)与旅行社合作,新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。


 

(2)征集节日期间出行所拍的各国风情照片。


 

(3)名人摄影展览


 

(4)可与哈市摄影俱乐部联合,组建欧罗巴摄友俱乐部。


 

6、准备事项:与旅行社洽谈相关事宜。
(五)新年赠礼


 

1、活动时间:1月20日——1月28日


 

2、活动目的:通过新年赠礼活动,进一步促进销售,达到一个销售高潮。


 

3、活动主题:贺新岁 赠新礼


 

4、活动规则:建议推出三款不同面值的心形购物礼券(制作精美,带封套),分别为100、500及800,方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。


 

(1)购物满1000元,赠送100元购物礼券;


 

(2)购物满3000元,赠送500元购物礼券;


 

(3)购物满5000远,赠送800元购物礼券。
(六)私人飞机展


 

方案一:私人飞机展


 

1、展览时间:1月29日——2月4日(1月29日初一)


 

2、展览地点:共享受大厅


 

3、展览主题:“飞”一般的感受


 

4、展览内容:


 

(1)私人飞机驾校现场办公,讲解飞机性能。


 

(2)中庭飞机实物展览


 

(3)新闻发布会


 

5、准备事项:


 

与哈飞做好相关联系工作
(七)元宵节灯谜会


 

1、活动时间:2月10日——2月12日


 

2、活动地点:室外休闲广场


 

3、活动目的:增添节日喜庆气氛,丰富客户的文化生活,吸引人气,促进销售。


 

3、活动主题:“谜”你在春天


 

——2005年元宵节灯谜会


 

4、活动内容:


 

(1)休闲广场进行灯饰布置,悬挂灯谜条幅;


 

(2)猜灯谜活动,猜中送礼;


 

5、准备事项:


 

前期需搜集挑选内容丰富的灯谜,争取含概面广泛,包括文化、体育、电影等各方面。
(八)情人节


 

1、活动时间:2006年2月14——2月15日


 

2、活动地点:共享大厅


 

3、活动目的:造成轰动效应


 

4、活动主题:甜蜜心意  爱的见证


 

5、活动内容:


 

(1)制作许愿长廊,并在爱情常情树上吊上“许愿卡”,每个到场的人都可以写上祝福的话语,送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏,用玫瑰花制作两颗心,体现相爱的人心心相印。


 

(2)拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛,重金征集接吻情侣(报名时间:2006年2月1日—2月10日),现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。


 

(3)当日购物达1000元,即赠送鲜花一束。


 

(4)到欧罗巴为所爱的人预定鲜花,在鲜花上写满爱的誓言(能刻字的鲜花)。市内可免费代送。
(九)儿童画展招募


 

1、活动时间:2006年1月1日——2006年6月1日(1月1日—4月30日进行招募,5月1日—5月20日进行专家评选,6月1日—3日进行展出)


 

2、活动地点:共享大厅


 

3、活动目的:通过征集儿童画展,带动目标客层


 

4、活动主题:我爱我家 我爱欧罗巴——全城儿童画展征集


 

5、活动内容:


 

(1)向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。


 

(2)请专家组进行评选,选出一、二、三等奖,并颁发奖品和证书。


 

(3)进行作品展览。


 

各活动准备细项见《开业期间活动职责分工表》
六、费用预算


 

详见附件2《试营业期间营销费用预算表》
七、营销效果评估


 

营销策划部将跟踪这一系列活动,进行营销效果的评估。评估方法如下:


 

1、收银系统评估:通过收银系统进行日收入统计。


 

2、抽样调查评估:通过问卷进行抽样调查,了解客户对活动的评价,明确需要改进的地方。


 

3、营销部内部总结:每次活动执行完毕后召开总结会议,总结活动取得的成果,以及活动中存在的不足。



 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.3  2017-03-10
http://www.sanyuan163.com/shejizhishi/2010/06/14/421.html
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