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公司广告策划原则


公司广告策划原则

□ 编拟广告计划方案的五大原则
1.质量并重,胸有成竹.?
2.建议要项,一目了然.?
3.创意突出(企划与创作),建立差异.?
4.词句精炼,编排严谨,树立风格.?
5.简洁确实,避免冗烦多余的内容.?
□ 编拟广告计划方案的注意事项
1.广告客户说明会的参与?
(1)确实了解客户的需求重点.?
(2)确实把握客户问题症结的所在.?
(3)确实了解客户的主要竞争对象.?
(3)熟悉客户的广告计划批准者.?
(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标,预算,期间,地区,诉求对象,PRESENTATION)等等.?
(6)除业务单位外,创作及企划部门的有关人员,亦应参与ORIENTATION.?
(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的资料,并非完全可以利用,应再向客户的其他有关部门索取资料.?
(8)确实了解客户能否因本公司的建议,而改变其行销计划的程度.?
2.广告计划编拟小组的设置?
(1)组合具有专长的有关人员.?
(2)尽量归集第三者的客观意见.?
(3)使全组人员了解工作目标.?
(4)指派小组负责人,明确划分个人职责.?
(5)组员的选任,以能力为其基准.?
3.资料的归集及运用

广告计划的编拟要点

1.把握定位原则?
(1)定位所提及的事项,不必再编列于计划书内.?
(2)若计划书的分送单位较多,或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载.若须具体的提出市场目标或广告目标,则应将其要点列出.?
(例)①市场目标?
(1)销售目标6000万(增加率25%).?
(2)市场占有率30%(增加率5%)
②市场战略?
(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场.?
(2)在10~12月的旺季实施销售战计划.
③托办事项?
(1)1997年10月~1998年9月年度广告计划提出.?
(2)1997年10月~1997年12月销售战计划提出.〖ZK)〗〖ZK)〗?
2.如何提示广告目标?
(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用.?
(2)假若广告效果可利用计量方法预测,则应将广告目标予以数字化.(例-A)?
(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时,可运用以往经验大略预测,但也应将广告目标予以数字化.(例-B)?
(4)在无法以计量方法预测广告效果时,则可利用文字将广告目的加以叙述.(例-C)?
(例-A)广告目标(目标30~40岁女性)?
· 将知名率广告设计说明由58.5%,提高到75%.?
·将未使用者的试用率提高到15%.
(例-B)广告目标?
·目标与市场的认知率提高到60%.〖ZK)〗?
(例-C)广告目的〖ZK(〗?
·彻底使大家知道某某Campaign.?
·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE).〖ZK)〗?
3.现状分极及优劣点的提示?
(1)有关广告计划现况的掌握.?
(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示,则极易显示出两者之间的关系.
(3)若将现有资料与实际情况相互印证,则有助于新idea的产生.?
(4)记述内容应注意到因果关系.?
(5)避免一再提示客户所熟悉的资料,但应大量提供客户所缺乏的资料.?
(6)即使所提供资料对本公司不利,但有益于广告建立应将其提出.?
4.广告计划资料的处理方法?
(1)除了提案或问题验证的有关资料外,其他资料概不列入广告计划书.?
(2)广告计划的有关统计资料,以附录方式,编入于广告计划书内.?
(3)定位使用的有关图表,也以附录方式编入广告计划书内.?
(4)附加资料应加以选别,并非仅限于公开资料.
(5)供拟订计划用的市场调查报告,应和广告计划书分别编制.?
5.计划重点的提出方法?
(1)若须将广告S.P,P.R等计划同时提出,则应先提示各计划的共同要点,借以提高客户的兴趣.?
(2)有关作品或S.P等单一性计划,应先提出结果,再说明其理由.?
(3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案.?
(4)应尽量说明客户接受计划案的"主轴"(广告演员性格,广告标题,价格,规模效率).
(5)强调其他竞争对手所没有的优点.?
(6)强调所提供的idea是从众多的idea中,所精选的最佳idea.?
(7)将症结点列入提案理由内,即可提高客户对计划案的信赖度.?
6.媒体选用理由的提示方法?
(1)若计划内容是以媒体计划为中心,则须详述选用的理由.?
年度计划仅须列明更改的媒体部分.?
(2)依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由.Media以说明其功效为主,Unit以表现效果来说明,Vehicle则以费用效率来说明.(例-A).?
(例-A)媒体选用理由表16.2.5?
8.广告作品的提示方法?
(1)明确提出广告表现的重点?
①提出商品概念及其概念的依据.?
②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语.?
③强调广告演员及商品概念的关系.?
④强调对诉求对象的说服点.?
⑤强调广告表现的方法.?
⑥强调与竞争厂牌广告的差异点.?
(2)根据销售重点说明选用广告重点的理由?
(3)以Sales talk方式说服客户接受广告作品?
(4)说服的技巧?
①以竞赛方式?
②以双边淘汰方式.?
③以两极端比较方式衬托作品特点.?
④以FILTER方式将IDEA过滤.?
(例-A)广告作品的说服?
9.S.P及P.R计划案类的提示方法?
(1)按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示.?
(2)利用图形将各有关计划的关联性表示的.?
(3)Sales campaign的实施,应将"物"及"情报"间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解.?
(4)不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer.?
(5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物.?
(6)S.P制作物应提供样品(模拟品).?
(7)S.P计划的预算金额可不必详列于计划书,但须列入个别Idea的预计费用.?
10.广告效果预测的说明方法?
(1)若以数字设定目标,则应于计划书内附上求证的依据.?
(2)若不以数字设定目标,则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值.?
(3)不以广告表现力相互间的差,来测定广告效果的好坏.?
(4)不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)差异实况.?
(5)若利用本公司的Model预估广告效果,则仅说明put out即可,不必公开本公司的how know.?
11.预算表或实施进度表的编拟方法?
(1)简单明了为原则,一张报表不可列入不同的资料.?
(2)须提出两种以上的计划案时,则应分别编拟.?
(3)若须依地区划分,则应依客户的销售地区划分的.?
(4)时间单位应以客户惯用的单位为基准.?
12.计划书的构成内容?
(1)以有利于本公司说服方式的编排为主,客户易于理解方式为辅.?
(2)以计划重点为中心的编排,将有助于计划案的说明.
 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.4  2019-02-22
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