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东芝小家电传播策略草案


会议营销:营销的不是产品
    面向一级城市找代理商,首先需要造势,将蛋糕做大,否则,单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。因此,首先,建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会,吸引高层次代理商和营销精英参加,为自己的产品营销创造机会,同时也给自己增加了一个炒作的点。
会议主题:2005中国小家电论坛北京(重庆)会区
会议形式:由东芝发起,联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办,邀请当地高层代理商和营销精英到会并演讲。
    联合其他中低端生产商,直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。国美等代理商的合作,可以增强会议的吸引力和权威。
会议目的:阐述中国小家电市场现状,描绘中国小家电市场的前景。
会议日程:略(会议在北京和重庆同步或者分别举行)。
邀请函发放形式:
1. 媒体投放。发布关于会议的公关软文,同时发布会议邀请函。
2. 媒体数据库群发。
3. 网站大面积投放登记表,尤其是阿里巴巴、慧聪等网站。
传统媒体合作:北京-中国经营报      重庆-销售与市场
利用传统媒体的号召力,进一步扩大会议的影响。
会议时间:根据东芝市场推广状况决定。
广告投放,面对的是高层次代理
    这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代,即使已经通过会议营销制造了相当大的影响力,但是如果没有广告的投放和诉求,代理商往往会在离开会场之后就改变主意。而恰当的广告投放,却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。
    但是,我们面对的是高端代理商,无论是广告内容,还是媒体选择,都必须符合本身的产品路线。
广告词设计
1. 3000亿的市场
    本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。在大家电全面进入微利时代之后,小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。这方面需要通过切实的数据进行证明。
    同时,小家电本身是一种奢侈品,这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。中国是一个高速发展的国家,小家电市场尤其是高端市场也是一个高速扩展的市场。而东芝本身的优势和地位将使其成为整个行业的领导者,甚至将影响整个都市白领阶层的生活,其市场前景是不言而喻的。
2. 活着,仅仅吃就够了吗
    本广告主要阐述东芝小家电的理念,尤其是白领家电的理念,只有在这个理念的支撑下,东芝的产品才有冲击力,有影响力。
    而白领阶层无疑是一个具有相当购买力的阶层,也是代理商最为感兴趣的阶层,全新的家电理念,不但带来一种新概念,而且会带来一个新的市场。即使是小小的电饭煲,也不是仅仅具备煮饭的功能就够了。
    而中国经济的高速发展,白领乃至金领阶层的高速扩大,将使高端小家电市场进一步扩容,可以说是商机无限。
3. 和东芝一起赚钱
    本广告主要目的是通过东芝这个品牌的号召力,强化东芝小家电的权威性和影响力。和东芝合作,就是和国际一流企业合作,是和国际市场的家电领头羊合作,在市场上自然所向披靡。
    所有广告投放,基本上保持和公关传播同步。
公关传播:媒体的力量是无穷的
    许多人不相信广告,认为广告总是夸大其词。但是他们相信新闻传播,因为新闻媒体本身的性质决定了其被新任的指数。用公关传播的手法,逐步引导代理商,是一种切实可行的方案。
传播策略:
1. 从产业的角度,描绘市场前景。
2. 从企业的角度,展现东芝宏图。
3. 从产品的角度,阐述全新理念。
传播计划:
1. 产业角度
    当前家电业的实际情况是,大家电已经进入微利时代,但是小家电却大有可为。从市场容量、市场现状、市场前景、发展态势等多个方面,很容易说明小家电市场尤其是高端小家电市场的前景。
发布时间:会议召开前后
文章类型:业内人士专访、市场研究
2. 企业角度
    东芝在国际信息及家电行业都是当之无愧的领跑者,在国内市场也具有相当大的影响力。虽然在小家电高端市场,松下和飞利浦已经耕耘多年,但是这丝毫不影响东芝的发展前景。
    我们可以以小家电为引子,阐述东芝在市场上的号召力和市场开拓能力,从而坚定消费者的信念。
发布时间:2月上旬
文章类型:新闻通稿,东芝高层专访
3. 产品角度
   主要是用一些导购、体验等文字,逐步建立白领家电的概念。建立一种新的理念,再辅以多方位的宣传,东芝小家电将逐渐深入人心,成为代理商青睐的产品。
发布时间:目标城市广泛发布,保持一定时间的持续。
文章类型:导购,评测,体验。


 


作者:株洲广告公司 @ 株洲广告公司  修订1.4  2019-02-22
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